市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位(ppt44頁)(1)-在線瀏覽
2025-02-20 00:46本頁面
【正文】 ? 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 7 ? 什麼因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?每個人的消費習(xí)性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動作片、有些則喜歡浪漫愛情片 ? 聯(lián)合報、中國時報、蘋果日報 一、目標(biāo)市場行銷 6/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 8 ? 什麼因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?有些人對於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠度 ? 只挑賣場中最便宜的面紙 ? 經(jīng)?？桃赓徺I沒吃過的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場行銷 8/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 9 一、目標(biāo)市場行銷 10/12 根據(jù)購買者特性， 區(qū)隔市場 評估不同的區(qū)塊， 選擇進入 塑造有競爭 優(yōu)勢的形象 目標(biāo)市場與定位，孰先孰後 ﹖ 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 ? 目標(biāo)市場行銷的作法： STP 10 ? 區(qū)隔變數(shù) (segmentation variable)是劃分市場所使用的判別標(biāo)準(zhǔn)，在消費者市場方面，可以分為四大類 ?地理區(qū)隔變數(shù) (geographic variables) 二、市場區(qū)隔 1/21 ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 11 二、市場區(qū)隔 2/21 資料來源：雅詩蘭黛網(wǎng)站 資料來源： 臺灣濕熱氣候讓人容易長痘痘，所以 露得清推出「抗痘清透系列」，以解決臺灣女性消費者心中排名屬一屬二的問題。 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 12 ? 消費者市場區(qū)隔變數(shù) ?人口統(tǒng)計變數(shù) (demographic variables) 二、市場區(qū)隔 5/21 ?性別 ?年齡 ?所得 ?職業(yè) ?家庭生命週期 ?教育 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 13 二、市場區(qū)隔 6/21 資料來源：佐丹奴網(wǎng)站 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 14 ? 消費者市場區(qū)隔變數(shù) ?心理統(tǒng)計變數(shù) (psychographic variables) 二、市場區(qū)隔 7/21 ?人格特質(zhì) ?價值觀 ?生活型態(tài) ?動機 便利商店萊爾富打出 櫻桃小丸子 ，立即帶動業(yè)績成長 12％，統(tǒng)一超商祭出 Hello Kitty， 3週來的業(yè)績成長達 20％。 (摘自 2023/03中時電子報 ) 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 15 ? 消費者市場區(qū)隔變數(shù) ?心理
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