第7章發(fā)展市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與定位-全文預(yù)覽
【正文】 的規(guī)模與購(gòu)買力等 足量性 (substantiality) 市場(chǎng)區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 三 、市場(chǎng)區(qū)隔 的評(píng)估 2/4 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 18 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 可接近性 (accessibility) 能否透過媒體、地點(diǎn)或管道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 市場(chǎng)難以接近的原因 – 潛在購(gòu)買者過於分散或遙遠(yuǎn) – 潛在購(gòu)買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) – 法令或社會(huì)規(guī)範(fàn)的阻撓 三 、市場(chǎng)區(qū)隔 的評(píng)估 3/4 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 19 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 可實(shí)踐性 (actionability) 該市場(chǎng)能夠發(fā)展有效的策略來影響潛在消費(fèi)者 受廠商的能力與資源影響 三 、市場(chǎng)區(qū)隔 的評(píng)估 4/4 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 20 ?目標(biāo)市場(chǎng) (target market) 選擇進(jìn)入 某個(gè)或某些 已經(jīng)區(qū)隔好的市場(chǎng)區(qū)塊 考慮因素 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 廠商本身 Choose which one? 區(qū)隔 1 區(qū)隔 3 區(qū)隔 2 區(qū)隔 4 ? 四 、 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 1/7 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 21 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 集中行銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場(chǎng) 舞者市場(chǎng) 足球選手市場(chǎng) 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營(yíng)次要市場(chǎng) 該市場(chǎng)稱為 利基市場(chǎng) (niche market) 四 、 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 2/7 利基市場(chǎng) 小到不太引起強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的注意，但大到讓廠商生存獲利。 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 8 ?區(qū)隔變數(shù) (segmentation variable) 劃分市場(chǎng)所使用的判別標(biāo)準(zhǔn) ?消費(fèi)者市場(chǎng) 區(qū)隔變數(shù) 地理區(qū)隔變數(shù) (geographic variables) ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 二、市場(chǎng)區(qū)隔 變數(shù) 1/8 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 9 ?消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔變數(shù) 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) (demographic variables)
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