第7章發(fā)展市場區(qū)隔、目標市場與定位-文庫吧資料
2025-07-26 12:22本頁面
【正文】 定位的意義 20 ?目標市場 (target market) 選擇進入 某個或某些 已經(jīng)區(qū)隔好的市場區(qū)塊 考慮因素 市場 競爭者 廠商本身 Choose which one? 區(qū)隔 1 區(qū)隔 3 區(qū)隔 2 區(qū)隔 4 ? 四 、 選擇 目標市場 1/7 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 21 ?目標市場的選擇方式 集中行銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場 舞者市場 足球選手市場 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營次要市場 該市場稱為 利基市場 (niche market) 四 、 選擇 目標市場 2/7 利基市場 小到不太引起強大競爭者的注意，但大到讓廠商生存獲利。 (摘自 2022/03中時電子報 ) 二、市場區(qū)隔 變數(shù) 3/8 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 11 ?消費者市場區(qū)隔變數(shù) 心理統(tǒng)計變數(shù) (psychographic variables) ?人格特質(zhì) ?價值觀 ?生活型態(tài) ?動機 二、市場區(qū)隔 變數(shù) 4/8 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 12 ?消費者市場區(qū)隔變數(shù) 行為變數(shù) (behavioral variables) ?使用率 ?反應(yīng)層級 ?時機 ?追求的利益 二、市場區(qū)隔 變數(shù) 5/8 臺南老街的雜貨店，提供部分消費者重溫童年的快樂，也符合年輕人追求新奇好玩的利益 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 13 二、市場區(qū)隔 變數(shù) 6/8 ?消費者市場區(qū)隔變數(shù) 行為變數(shù) (behavioral variables) ?使用率 ?反應(yīng)層級 ?時機 ?追求的利益 餐廳趕搭情人節(jié)熱潮，精心布置浪漫和推出促銷活動，就是以「時機」來區(qū)隔市場 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 14 ?組織市場的區(qū)隔變數(shù) 有 兩 大 類： 購買者基本背景（類似消費者市場中的人口統(tǒng)計變數(shù) ） ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 二、市場區(qū)隔 變數(shù) 7/8 如： 衛(wèi)浴設(shè)備的買主 有旅館、住宅、餐廳。
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