市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位課件-文庫吧資料
2025-01-23 00:48本頁面
【正文】 的能力與資源影響 二、市場區(qū)隔 21/21 35 ?目標(biāo)市場 (target market) ?面對已經(jīng)區(qū)隔好的市場區(qū)塊，選擇進(jìn)入的市場稱之 三、目標(biāo)市場 1/7 考慮因素 市場 競爭者 廠商本身 Choose which one? 區(qū)隔 1 區(qū)隔 3 區(qū)隔 2 區(qū)隔 4 ? 36 ?目標(biāo)市場的選擇方式 ?無差異行銷 (undifferentiated marketing) 整體市場 該市場又稱大眾市場 (mass market) 消費(fèi)者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品） 三、目標(biāo)市場 2/7 37 ?目標(biāo)市場的選擇方式 ?差異行銷 (differentiated marketing) 美麗的需求 女性上班族 市場 跳芭蕾舞的需求 舞者市場 跑步的需求 運(yùn)動選手市場 三、目標(biāo)市場 3/7 38 ?目標(biāo)市場的選擇方式 ?集中行銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場 舞者市場 足球選手市場 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營次要市場 該市場稱為 利基市場 (niche market) 三、目標(biāo)市場 4/7 39 ?目標(biāo)市場的選擇方式 ?個(gè)人化行銷 (individual marketing) 三、目標(biāo)市場 5/7 40 ?目標(biāo)市場的選擇方式 ?大量客製化 (mass customization) ? 科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ? 比較適合高價(jià)位產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長 三、目標(biāo)市場 6/7 41 大量客製化：以戴爾電腦為例 三、目標(biāo)市場 7/7 42 ?定位的意義 四、定位 1/13 在消費(fèi)者腦海中， 為某個(gè)品牌建立有別於競爭者的形象 全球最大的 拍賣網(wǎng)站 positioning position 43 ?定位的意義 ?定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation) ?定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來判斷 ?定位並非一成不變。、目標(biāo)市場、定位 授課老師：﹍﹍﹍ 行銷管理：理論解析與實(shí)務(wù)應(yīng)用 教學(xué)大綱 ?目標(biāo)市場行銷 ?市場區(qū)隔 ?目標(biāo)市場 ?定位 2 一、目標(biāo)市場行銷 1/12 3 ?以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ ?情人節(jié)的時(shí)候呢？ ?你經(jīng)常只吃某類食物或喜歡變換口味？ ?市面上為何會有形形色色的餐廳？ 一、目標(biāo)市場行銷 2/12 4 ?今日百花爭鳴的市場怎來的？ 一、目標(biāo)市場行銷 3/12 ?
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