市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位課件-展示頁
2025-01-25 00:48本頁面
【正文】 目標(biāo)市場 行銷 市場 異質(zhì) 多元市場 5 ?目標(biāo)市場行銷 (target marketing) ?廠商根據(jù)某些購買者特性分類廣大的市場，再?zèng)Q定針對某群購買者提供產(chǎn)品利益或特色 ?例：消費(fèi)者頭髮特點(diǎn) 不同的市場 一、目標(biāo)市場行銷 4/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時(shí)常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 6 ?市場異質(zhì)性 (market heterogeneity) ?市場上的購買者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ? 減肥時(shí)期：水果、青菜 ? 看電影時(shí)：爆米花、可樂、滷味 ? 上課遲到：茶葉蛋、麵包 ? 老闆請客：高級(jí)法式餐廳 ? 薪水透支：泡麵、吐司 ? 半夜讀書：餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場行銷 5/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 7 ?啥因素帶動(dòng)「市場異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動(dòng)作片、有些則喜歡浪漫愛情片 ? 聯(lián)合報(bào)、中國時(shí)報(bào)、民生報(bào) 一、目標(biāo)市場行銷 6/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 8 ?啥因素帶動(dòng)「市場異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人偶會(huì)出現(xiàn)主要消費(fèi)習(xí)性之外的消費(fèi)行為 ? 一向清湯掛麵的女同學(xué)，有天心血來潮頂個(gè)米粉頭現(xiàn)身 ? 吃慣了奶油海鮮義大利麵，偶爾換動(dòng)口味吃吃蕃茄鮪魚義大利麵 一、目標(biāo)市場行銷 7/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 9 ?啥因素帶動(dòng)「市場異質(zhì)性」？ ?有些人對於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠度 ? 只挑賣場中最便宜的面紙 ? 經(jīng)?？桃赓徺I沒吃過的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場行銷 8/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 10 ?啥因素帶動(dòng)「市場異質(zhì)性」？ ?廠商本身資源有限 ?大環(huán)境的改變 一、目標(biāo)市場行銷 9/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? ?原料與材料不斷突破 ?製造技術(shù)日益翻新 ?傳播媒體迅速發(fā)展 ?消費(fèi)者的可支配所得增加 11 一、目標(biāo)市場行銷 10/12 根據(jù)購買者特性， 區(qū)隔市場 評(píng)估不同的區(qū)塊， 選擇進(jìn)入 塑造有競爭 優(yōu)勢的形象 目標(biāo)市場與定位，孰先孰後 ﹖ ?目標(biāo)市場行銷的作法： STP 12 一、目標(biāo)市場行銷 11/12 目標(biāo)市場 黛安芬先區(qū)隔 女性市場 發(fā)展 定位 新產(chǎn)品定位 13 一、目標(biāo)市場行銷 12/12 定位 鮮採蕃茄汁以 創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)
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