市場區(qū)隔-目標(biāo)市場與定位ppt62頁-展示頁
2025-01-25 00:46本頁面
【正文】 元市場 市場異質(zhì) ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 6 ?市場異質(zhì)性 (market heterogeneity) ?市場上的購買者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ? 減肥時期：水果、青菜 ? 看電影時：爆米花、可樂、滷味 ? 上課遲到：茶葉蛋、麵包 ? 老闆請客：高級法式餐廳 ? 薪水透支：泡麵、吐司 ? 半夜讀書：餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場行銷 5/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 7 ?啥因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?每個人的消費習(xí)性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動作片、有些則喜歡浪漫愛情片 ? 聯(lián)合報、中國時報、民生報 一、目標(biāo)市場行銷 6/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 8 ?啥因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?每個人偶會出現(xiàn)主要消費習(xí)性之外的消費行為 ? 一向清湯掛麵的女同學(xué)，有天心血來潮頂個米粉頭現(xiàn)身 ? 吃慣了奶油海鮮義大利麵，偶爾換動口味吃吃蕃茄鮪魚義大利麵 一、目標(biāo)市場行銷 7/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 9 ?啥因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?有些人對於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠度 ? 只挑賣場中最便宜的面紙 ? 經(jīng)常刻意購買沒吃過的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場行銷 8/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 10 ?啥因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?廠商本身資源有限 ?大環(huán)境的改變 一、目標(biāo)市場行銷 9/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? ?原料與材料不斷突破 ?製造技術(shù)日益翻新 ?傳播媒體迅速發(fā)展 ?消費者的可支配所得增加 11 一、目標(biāo)市場行銷 10/12 劃分市場區(qū)隔 根據(jù)購買者特性， 區(qū)隔市場 選擇目標(biāo)市場 評估不同的區(qū)塊， 選擇市場進入 確立定位 塑造有競爭 優(yōu)勢的形象 目標(biāo)市場與定位，孰先孰後 ﹖ ?目標(biāo)市場行銷的作法： STP 12 一、目標(biāo)市場行銷 11/12 目標(biāo)市場 黛安芬先區(qū)隔 女性市場 發(fā)展 定位 新產(chǎn)品定位 13 一、目標(biāo)市場行銷 12/12 定位 鮮採蕃茄汁以 創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù) 發(fā)展新定位 針對 目標(biāo)市場 不接受可果美口味 但具有健康觀念的 消費者 14 ?區(qū)隔變數(shù) (segmentation variable)是劃分市場所使用的判別標(biāo)準(zhǔn)，在消費者市場方面，可以分為四大類 ?地理區(qū)隔變數(shù) (geographic variables) ? 這些變數(shù)所隱含的自然環(huán)境 (如四季變化、溫度 )與人文環(huán)境 (如經(jīng)濟條件、文化習(xí)俗） ，造成產(chǎn)品需求上的差異 二、市場區(qū)隔 1/26 ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 15 二、市場區(qū)隔 2/26 ?地理變數(shù) ?氣侯 ? 依據(jù)四季變化、溫濕度、風(fēng)向、雨量所形成的區(qū)隔，如熱帶、溫帶、寒帶 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 ? 經(jīng)常被當(dāng)作市場規(guī)模與購買力的指標(biāo)之一，如大都會區(qū)、小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等 ?區(qū)域 ? 依據(jù)地理區(qū)塊劃分，如北部、中部、南部與東部地區(qū) 16 二、市場區(qū)隔 3/26 資料來源：雅詩蘭黛網(wǎng)站 資料來源： 臺灣濕熱氣候讓人容易長痘痘，所以 露得清推出「抗痘清透系列」，以解決臺灣女性消費者心中排名屬一屬二的問題。 17 ?消費者市場區(qū)隔變數(shù) ?人口統(tǒng)計變數(shù) (demographic variables) ? 用來了解人們的基本背景 二、市場區(qū)隔 4/26 ?性別 ?年齡 ?所得 ?職業(yè) ?家庭生命週期 ?教育 18 二、市場區(qū)隔 5/26 ? 人口統(tǒng)計變數(shù) ? 性別 ? 男女在生理
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