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市場區(qū)隔與定位-展示頁

2025-03-10 17:53本頁面
  

【正文】 念。 ? 選定目標(biāo)的區(qū)隔市場。 ? 描述每一區(qū)隔的剖面,亦即說明每一區(qū)隔的特性與成員成分。市場區(qū)隔與定位 1 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 本章大綱 ? 第一節(jié) 市場的定義與目標(biāo)行銷 ? 第二節(jié) 市場區(qū)隔的內(nèi)涵 ? 第三節(jié) 市場的區(qū)隔變數(shù) ? 第四節(jié) 產(chǎn)品定位 2 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 市場的定義為何?市場要滿足什麼要件? ? 什麼是目標(biāo)行銷? ? STP行銷的步驟為何? ? 市場區(qū)隔的涵義、進(jìn)行的理由及有效市場區(qū)隔的準(zhǔn)則為何? ? 消費(fèi)市場的區(qū)隔變數(shù)有哪些? ? 組織市場的區(qū)隔變數(shù)有哪些? ? 何謂產(chǎn)品定位? ? 產(chǎn)品定位的步驟為何? 3 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 市場的定義 ? 需要 (Need) ? 購買力 (Money) ? 購買意願(yuàn) (Attitude) 市場 market:產(chǎn)品的現(xiàn)有及潛在購買者的 共同組成(對(duì)特定產(chǎn)品具特 定慾望且願(yuàn)意並有能力購買 的一群人)。 4 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 ? 同質(zhì)市場 (Homogeneous Market) ? 採用無差異行銷 (Undifferentiated Marketing) ? 異質(zhì)市場 (Heterogeneous Market) ? 採用差異行銷 (Differentiated Marketing) 同質(zhì)市場與異質(zhì)市場 5 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 行銷人員對(duì)市場的行銷作法 ? 大量化行銷 ? 區(qū)隔化行銷 ? 集中化行銷 ? 個(gè)人化行銷 6 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 圖 71 市場的行銷作法 市 場 行 銷 組 合 (A) 大量化行銷 7 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 圖 71 市場的行銷作法(續(xù)) 市場區(qū)隔 一 市場區(qū)隔二 市場區(qū)隔三 市場區(qū)隔四 行銷組合一 行銷組合二 行銷組合三 行銷組合四 (B)區(qū)隔化行銷 8 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 圖 71 市場的行銷作法(續(xù) 1) 市場區(qū)隔 一 市場區(qū)隔二 市場區(qū)隔三 市場區(qū)隔四 行 銷 組 合 (C)集中化行銷 9 林建煌教授 /市場區(qū)
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