市場(chǎng)區(qū)隔、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與定位-展示頁
2025-01-24 04:35本頁面
【正文】 長(zhǎng)已婚，子女未滿 18歲；年長(zhǎng)單身；其他 所得 $10,000以下； $10,000~$20,000；$20,000~$30,000； $30,000~$50,000；$50,000~$100,000； $100,000以上 (續(xù) ) 資料來源： Kotler Armstrong， Principles of Marketing ， 10th Edition，方世榮譯， 2023，行銷學(xué)原理，東華書局， 。此處，我們將逐一討論用來區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)的地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理統(tǒng)計(jì)、及行為變數(shù)。 許素華 /93/行銷管理 4 消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)隔 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的方法並非唯一。 許素華 /93/行銷管理 2 市場(chǎng)區(qū)隔 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 圖 81 市場(chǎng)區(qū)隔、選擇目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位的步驟 資料來源： Kotler Armstrong， Principles of Marketing ， 10th Edition，方世榮譯， 2023，行銷學(xué)原理，東華書局， 。 第二為 市場(chǎng)選擇 (market targeting)─ 評(píng)估每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力，並選定一個(gè)或多個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)入。市場(chǎng)區(qū)隔、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與定位 ? 市場(chǎng)區(qū)隔 ? 目標(biāo)行銷 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位 參考教科書： Kotler Armstrong， Principles of Marketing ， 10th Edition，方世榮譯， 2023，行銷學(xué)原理，東華書局， CH8 許素華 /93/行銷管理 1 ? 目標(biāo)行銷的三個(gè)主要步驟： 第一為 市場(chǎng)區(qū)隔 (market segmentation)─ 將市場(chǎng)分成更小的群體，依購(gòu)買者的需要、特性，或行為提供別的產(chǎn)品與行銷組合。公司要確認(rèn)區(qū)隔市場(chǎng)的各種方式，並分析各區(qū)隔後的市場(chǎng)。 第三為 市場(chǎng)定位 (market positioning)─ 決定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定位，並擬定一個(gè)詳細(xì)而具體的行銷組合方案。 許素華 /93/行銷管理 3 市場(chǎng)區(qū)隔 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的四個(gè)重要課題： 區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)、 區(qū)隔企業(yè)市場(chǎng)、 區(qū)隔國(guó)際市場(chǎng)、 有效的區(qū)隔化條件。我們可採(cǎi)用不同的變數(shù)，使用許多不同方法來區(qū)隔市場(chǎng)，以求真正深入瞭解市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。 許素華 /93/行銷管理 5 地理變數(shù) 世界區(qū)域或國(guó)家 北美、西歐、中東、太平洋沿海國(guó)家、中國(guó)大陸、印度、加拿大、墨西哥 國(guó)家區(qū)域 太平洋地區(qū)、山區(qū)，西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū) 城市或都會(huì)大小 5000人以下； 500020230； 2023050000；50000100000； 100000250000； 250000500000… 人口密度 市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 氣候 北方、南方 表 81 消費(fèi)者市場(chǎng)的主要區(qū)隔變數(shù) 資料來源： Kotler Armstrong， Principles of Marketing ， 10th Edition，方世榮譯， 2023，行銷學(xué)原理，東華書局， 。 許素華 /93/行銷管理 7 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) 職業(yè) 專業(yè)與技術(shù)人員；管理者、官員與小企業(yè)主；普通職員、銷售人員；工匠、工頭；操作員；農(nóng)人；退休人員；學(xué)生；家庭
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