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市場(chǎng)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)定位(ppt44頁(yè))-展示頁(yè)

2025-01-25 01:25本頁(yè)面
  

【正文】 32 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?個(gè)人化行銷(xiāo) (individual marketing) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 7/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 33 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?大量客製化 (mass customization) ? 科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ? 比較適合高價(jià)位產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長(zhǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 8/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 34 ? 定位的意義 ?定位最重要的前提 :差異化 (differentiation) ?定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來(lái)判斷 ?定位並非一成不變?,F(xiàn)全店行銷(xiāo)的操作, 要具備流行話題性、可收藏、可展示,實(shí)用性, 幾個(gè)關(guān)鍵才能成功。市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)、 定位 前言:冷藏咖啡的戰(zhàn)場(chǎng) ? 冷藏咖啡,誰(shuí)勝出 ? 金車(chē)伯朗 味全貝納頌 統(tǒng)一左岸咖啡館 目前貝納頌穩(wěn)居冷藏咖啡類(lèi)第 1名 (工商時(shí)報(bào) ) 圖片來(lái)源:各產(chǎn)品官方網(wǎng)站 2 ? 貝納頌如何將統(tǒng)一左岸打贏 ? 參考來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 前言:冷藏咖啡的戰(zhàn)場(chǎng) 定位 命名 LOGO 包裝 價(jià)格 廣告 喝的極品 英國(guó)國(guó)王 的名字 歐洲騎士 盾牌 特殊塑膠瓶 包裝 令煮咖啡老師傅 都折服的咖啡 中高價(jià)位 3 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 1/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 4 ? 以上的美食,平日你最喜歡吃啥? ? 情人節(jié)的時(shí)候呢? ? 你經(jīng)常只吃某類(lèi)食物或喜歡變換口味? ? 市面上為何會(huì)有形形色色的餐廳? 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 2/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 5 ? 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) (target marketing) ?廠商根據(jù)某些購(gòu)買(mǎi)者特性分類(lèi)廣大的市場(chǎng),再?zèng)Q定針對(duì)某群購(gòu)買(mǎi)者提供產(chǎn)品利益或特色 ?例:消費(fèi)者頭髮特點(diǎn) 不同的市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 4/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時(shí)常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 6 ? 市場(chǎng)異質(zhì)性 (market heterogeneity) ?市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者具有多樣化的需求 ?以吃為例: ? 減肥時(shí)期:水果、青菜 ? 看電影時(shí):爆米花、可樂(lè)、滷味 ? 上課遲到:茶葉蛋、麵包 ? 老闆請(qǐng)客:高級(jí)法式餐廳 ? 薪水透支:泡麵、吐司 ? 半夜讀書(shū):餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 5/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì)
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