市場(chǎng)區(qū)隔與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 00:46本頁(yè)面
【正文】 解利基市場(chǎng)顧客需要 ? 資源有限者，可利用利基行銷集中全力 ，獲致立足市場(chǎng)機(jī)會(huì) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 9 ■個(gè)體行銷 ? 為特定的個(gè)人和地點(diǎn)，量身發(fā)展 產(chǎn)品和行銷方案 ? 地區(qū)行銷（ ） ? 優(yōu)點(diǎn)：可有效滿足不同需求者 ? 缺點(diǎn)：高成本，降低規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 後勤問(wèn)題，減低品牌形象 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 10 ? 個(gè)人行銷 ? 顧客化行銷（ ） ? 一對(duì)一行銷（ ） ? 企業(yè)對(duì)企業(yè)採(cǎi)用 ? 消費(fèi)者自我行銷（ ） 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 11 ■市場(chǎng)區(qū)隔化的利益 ? 有助於找出新產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì) ? 協(xié)助發(fā)展有效的行銷方案 ? 有利於行銷資源策略性配置 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 12 □市場(chǎng)區(qū)隔程序 1. 臚列可用的區(qū)隔變數(shù) 2. 分析顧客的決策程序 3. 運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出市場(chǎng)區(qū)隔 4. 界定與描述各區(qū)隔市場(chǎng)特性 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 13 ■區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) ? 地理變數(shù)（ ） ? 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)（ ） ? 心理變數(shù)（ ） ? 行為變數(shù)（ ） 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 14 ─地理變數(shù) ? 地區(qū) ? 區(qū)域 ? 都市化 ? 人口密度 ? 氣候 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 15 ─人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) ? 所得 ? 職業(yè) ? 教育 ? 年齡 ? 性別 ? 家庭規(guī)模 ? 宗教 ? 種族 ? 族群 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 16 ─心理變數(shù) ? 社會(huì)階層 ? 生活型態(tài) ? 人格特質(zhì) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 17 ─行為變數(shù) ? 使用時(shí)機(jī) ? 利益 ? 使用者狀態(tài) ? 使用頻率 ? 忠誠(chéng)度 ? 購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段 ? 對(duì)產(chǎn)品態(tài)度 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 18 ■區(qū)隔組織市場(chǎng)的基礎(chǔ) ? 人口變數(shù) ? 地理變數(shù) ? 行為變數(shù) ? 顧客追求的利益 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 19 組織市場(chǎng)常用的區(qū)隔變數(shù)表區(qū)隔變數(shù) 例子人口變數(shù)產(chǎn)業(yè) 銀行業(yè) ；醫(yī)療服務(wù) ；政府 ；標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類( S I C )公司規(guī)模 小型企業(yè) ；中型企業(yè) ；大型企業(yè)地理變數(shù)公司地點(diǎn) 美洲 ；歐洲 ；亞洲行為變數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用顧客技術(shù)購(gòu)買(mǎi)者決策型態(tài)購(gòu)買(mǎi)功能 工程 ；財(cái)務(wù) ；生產(chǎn) ；行銷權(quán)力結(jié)構(gòu) 集權(quán) ；分權(quán)一般採(cǎi)購(gòu)政策 系統(tǒng)採(cǎi)購(gòu) ；競(jìng)標(biāo) ；交易 ；關(guān)係購(gòu)買(mǎi)行為使用者狀態(tài) 未使用者 ；現(xiàn)在顧客 ；競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 ；全國(guó)性客戶 ；區(qū)域性客戶 ；經(jīng)銷商客戶使用狀態(tài) 經(jīng)常的 ；間歇性的 ；零星的訂貨量大小 大 ；中 ；小訂貨頻率 經(jīng)常 ；間歇性的 ；定期的 ；很少購(gòu)買(mǎi)情境 資本財(cái) ；零件 ；服務(wù) ；材料例行採(cǎi)購(gòu) ；非例行採(cǎi)購(gòu)顧客追求的利益採(cǎi)購(gòu)準(zhǔn)則 價(jià)格 ；交貨 ；服務(wù) ；品質(zhì)來(lái)源
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