【正文】 04:52:2404:52:2404:522/4/2023 4:52:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:52:2404:52:2404:52Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 4時 52分 24秒 上午 4時 52分 04:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時 52分 24秒 04:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時 52分 24秒 04:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 1 市場區(qū)隔、目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位 李皇照 博士 國立中興大學(xué)行銷系教授 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 2 □目標(biāo)行銷的三個步驟 ■ 市場區(qū)隔 ■ 目標(biāo)市場選擇 ■ 產(chǎn)品定位 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 3 □市場區(qū)隔 ? 市場需求異質(zhì)化 ? 廠商行銷努力集中化 ? 散彈槍方法 ? 來福槍方法 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 4 □市場區(qū)隔化之水準 ■ 大量行銷 ■ 區(qū)隔行銷 ■ 利基行銷 ■ 個體行銷 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 5 □市場區(qū)隔化之水準 大量行銷 區(qū)隔行銷 利基行銷 個體行銷 未區(qū)隔 完全區(qū)隔 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 6 ■大量行銷 ? 不主張目標(biāo)行銷 ? 大量生產(chǎn)、大量配銷、大量促銷 ? 以同樣方法和產(chǎn)品，服務(wù)所有消費者 ? 成本、價格降至最低 ? 創(chuàng)造最大潛在市場 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 7 ■區(qū)隔行銷 ? 購買者有不同需要、認知和購買行為 ? 針對特定區(qū)隔市場，滿足其需求 ? 區(qū)隔行銷的利益： ? 行銷活動依特定市場需求而調(diào)整，較有效果 ? 集中於特定市場，可能面對較少競爭者 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 8 ■利基行銷 ? 區(qū)隔市場內(nèi)之次要區(qū)隔市場， 是較狹窄的一組群體 ? 利基市場較小，不會吸引很多競爭者 ? 利基行銷者較了解利基市場顧客需要 ? 資源有限者，可利用利基行銷集中全力 ，獲致立足市場機會 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 9 ■個體行銷 ? 為特定的個人和地點，量身發(fā)展 產(chǎn)品和行銷方案 ? 地區(qū)行銷（ ） ? 優(yōu)點：可有效滿足不同需求者 ? 缺點：高成本，降低規(guī)模經(jīng)濟， 後勤問題，減低品牌形象 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 10 ? 個人行銷 ? 顧客化行銷（ ） ? 一對一行銷（ ） ? 企業(yè)對企業(yè)採用 ? 消費者自我行銷（ ） 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 11 ■市場區(qū)隔化的利益 ? 有助於找出新產(chǎn)品發(fā)展機會 ? 協(xié)助發(fā)展有效的行銷方案 ? 有利於行銷資源策略性配置 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 12 □市場區(qū)隔程序