市場細分與目標市場定位(專業(yè)版)
【正文】 市場定位策略 ? 避強定位 ? 迎頭定位 ? 重新定位策略 避強定位策略 ? 優(yōu)：能夠較快站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心目中建立起一種形象；該策略市場風險較小，成功率較高。 思考 ? 1）該策略的優(yōu)點和缺點是什么？ ? 2）與可口可樂競爭的企業(yè)有哪些？他們采取的是什么策略？ ? 3）可口可樂在今天還采取了什么策略呢？ 差異性市場策略 ? 即企業(yè)把整體市場劃分為幾個細分市場，針對不同細分市場的特征，設計不同的商品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。 市場細分程序 ，即確定進入什么行業(yè)，生產什么產品。市場細分與 目標市場定位 會計教研室 李霞林 學習目標 ? 市場細分的概念與作用 ? 市場細分的標準與有效市場細分的條件 ? 市場細分的方法和程序 ? 目標市場基本概念及目標市場選擇策略 ? 影響目標市場選擇的因素 ? 市場定位的含義與基本原則 ? 市場定位的基本步驟、策略與方法 市場細分的含義 所謂市場細分就是通過市場調研，根據市場需求的多樣性和異質性，依據一定的標準，把整體市場即全部顧客和潛在顧客劃分成若干個具有共同特征的子市場的市場分類過程。 。 案例 2：不斷變化的家用電腦 ? 2023年是中國眾多電腦廠商開始琢磨通過細分市場，實施差異化市場策略的一年。 ? 缺：企業(yè)必須有所放棄，甚至是放棄某個最佳的市場位置，從而有可能使企業(yè)處于較差的市場位置。 影響目標市場選擇的因素 ? 企業(yè)的實力 ? 產品性質 ? 市場需求的差異情況 ? 產品生命周期 ? 競爭者采用的目標市場進入策略 市場定位 ? 市場定位的含義 ? 市場定位的策略與方法 ? 市場定位的步驟 市場定位的含義 ? 市場定位就是企業(yè)根據市場特性和自身特點，
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