市場(chǎng)區(qū)隔與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位-文庫吧在線文庫
【正文】 變數(shù)表區(qū)隔變數(shù) 例子人口變數(shù)產(chǎn)業(yè) 銀行業(yè) ；醫(yī)療服務(wù) ；政府 ；標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類( S I C )公司規(guī)模 小型企業(yè) ；中型企業(yè) ；大型企業(yè)地理變數(shù)公司地點(diǎn) 美洲 ；歐洲 ；亞洲行為變數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用顧客技術(shù)購買者決策型態(tài)購買功能 工程 ；財(cái)務(wù) ；生產(chǎn) ；行銷權(quán)力結(jié)構(gòu) 集權(quán) ；分權(quán)一般採(cǎi)購政策 系統(tǒng)採(cǎi)購 ；競(jìng)標(biāo) ；交易 ；關(guān)係購買行為使用者狀態(tài) 未使用者 ；現(xiàn)在顧客 ；競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 ；全國(guó)性客戶 ；區(qū)域性客戶 ；經(jīng)銷商客戶使用狀態(tài) 經(jīng)常的 ；間歇性的 ；零星的訂貨量大小 大 ；中 ；小訂貨頻率 經(jīng)常 ；間歇性的 ；定期的 ；很少購買情境 資本財(cái) ；零件 ；服務(wù) ；材料例行採(cǎi)購 ；非例行採(cǎi)購顧客追求的利益採(cǎi)購準(zhǔn)則 價(jià)格 ；交貨 ；服務(wù) ；品質(zhì)來源 ：R. Bag oz z i, J. Rosa, K . Celly a nd F . Coro r lel, M ark e ti ng M anag e m e nt( U ppe r Sadd le Ri ve r , N J: P r e ntice H a ll , 199 8) , 6.如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 20 ■市場(chǎng)區(qū)隔化有效之要件 ? 可衡量性（） ? 可接近性（） ? 足量性（） ? 差異性（） ? 可行動(dòng)性（） 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 21 □三種市場(chǎng)涵蓋策略 ■ 無差異行銷 ■ 差異化行銷 ■ 集中行銷 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 22 ■無差異行銷 行銷組合 市場(chǎng) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 23 ■差異化行銷 行銷組合 1 區(qū)隔市場(chǎng) 1 行銷組合 2 行銷組合 3 區(qū)隔市場(chǎng) 2 區(qū)隔市場(chǎng) 3 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 24 ■集中行銷 行銷組合 區(qū)隔市場(chǎng) 1 區(qū)隔市場(chǎng) 2 區(qū)隔市場(chǎng) 3 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 25 □選定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔程序 1. 選擇影響市場(chǎng)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)地位之因素 2. 選定每個(gè)市場(chǎng)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)地位因素之權(quán)數(shù) 3. 評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔之市場(chǎng)吸引力分?jǐn)?shù) 4. 評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔之競(jìng)爭(zhēng)地位分?jǐn)?shù) 5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)之未來地位 6. 評(píng)價(jià)選定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔與資源配置之涵義 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 26 ■選擇目標(biāo)市場(chǎng)之五種型態(tài) ? 單一市場(chǎng)集中 ? 選擇性專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 全面涵蓋 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 27 市場(chǎng) M1 M2 M3 產(chǎn) 品 P1 P2 P3 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 28 ■市場(chǎng)涵蓋策略應(yīng)考慮之因素 ? 公司擁有的資源 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 產(chǎn)品生命週期階段 ? 市場(chǎng)的差異性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的行銷策略 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 29 ■選擇特定目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮之因素 ? 組織長(zhǎng)期目標(biāo)和策
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