市場區(qū)隔與目標市場選擇培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-05 04:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的關(guān)係 傭金制 買賣關(guān)係商品所有權(quán) 未移轉(zhuǎn) (仍屬於製造商 )買斷表 代理商與經(jīng)銷商之比較第三節(jié) 行銷通路結(jié)構(gòu)五、 複合式通路 (multiple channel) 實務上，不論是消費品或是工業(yè)品，企業(yè)基於策略的考量之下，大多會使用複合式通路，也就是同時採用兩種或兩種以上不同的通路類型從事產(chǎn)品銷售活動。如下圖所示： 臺啤流通事業(yè)部國內(nèi)營業(yè)處 (8個 )直營門市部門 (7個 ) 營業(yè)所 / 營業(yè)站消費者量販店便利商店路邊攤海產(chǎn)店啤酒屋Pub, KTV第三節(jié) 行銷通路結(jié)構(gòu)六、 後溯通路 後溯通路 (reverse channel)是指產(chǎn)品從消費者反向回流到生產(chǎn)者，與原本由生產(chǎn)者透過通路，將產(chǎn)品送到消費者手中之情況不同。例如，當發(fā)現(xiàn)汽車有部份瑕疵時，原廠商要召回修理；當環(huán)境保護意識抬頭，廠商必須負責回收空瓶、及空罐等。第四節(jié) 直垂與水平行銷系統(tǒng)一、 直垂行銷系統(tǒng) 垂直行銷系統(tǒng) (vertical marketing system, VMS)是強調(diào)通路成員間致力於彼此間之合作關(guān)係，追求共識及共同目標，也就是說製造商、批發(fā)商及零售商間，加強協(xié)調(diào)及合作，一起追求全體利益極大。 VMS可分為三種型式： (corporate VMS) (contractual VMS) (administered VMS) 第四節(jié) 直垂與水平行銷系統(tǒng)一、 直垂行銷系統(tǒng) 垂直行銷系統(tǒng)所有權(quán)式 契約式 管理式批發(fā)商支持自願連鎖店特許加盟式零售商自組合作商店製造商支持零售商之加盟製造商支持批發(fā)商之加盟服務業(yè)之加盟圖 垂直行銷系統(tǒng)圖第四節(jié) 直垂與水平行銷系統(tǒng)一、 直垂行銷系統(tǒng)傳統(tǒng)行銷系統(tǒng) 所有權(quán)式 契約式 管理式製造商、批發(fā)商及零售商所追求之目標不同 相同 相同 相同製造商、批發(fā)商及零售商所追求之利益追求各自利益極大 全體利益極大全體利益極大全體利益極大製造商控制方式無法控制各自獨立股權(quán) 契約 領(lǐng)導力及經(jīng)濟權(quán)力型態(tài) 傳統(tǒng)零售店 直營店 加盟店 一般零售店實例 以前的傳統(tǒng)雜貨店信義房屋全國各地分店皆採用直營店力霸房屋、中油、麥當勞之加盟店Nike之經(jīng)銷商、零售商都願意聽從 Nike之規(guī)範第四節(jié) 直垂與水平行銷系統(tǒng)二、 水平行銷系統(tǒng) 水平行銷系統(tǒng) (horizontal ma
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