【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道，再到其它綜合頻道或?qū)I(yè)頻道，體現(xiàn)了人體生命周期的特點(diǎn)。 綜合或?qū)I(yè)頻道的劃分主要依據(jù)成年電視觀眾的不同收看需求來(lái)開(kāi)設(shè)： ?BBC1內(nèi)容豐富受眾面廣， 2023年其市場(chǎng)份額達(dá)到 26． 2％； ?BBC2側(cè)重于文學(xué)、歷史、藝術(shù)等教育方面，同時(shí)也滿足了部分非主流電視觀眾的收視需求，市場(chǎng)份額達(dá)到 11． 4％； ?BBC3側(cè)重于年輕電視觀眾； ?BBC4以經(jīng)典藝術(shù)、音樂(lè)為主要內(nèi)容，觀眾欣賞水平較高； ?BBCNews以 55歲以上的觀眾為主要收視群。 英國(guó)媒體研究專(zhuān)家 Condoc Branch指出，建立在 BBC強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)下的多個(gè)專(zhuān)業(yè)化頻道，滿足了英國(guó)不同的電視觀眾群的收視需求，為受眾提供了多重選擇，其總市場(chǎng)占有率達(dá)到 39％左右。 BBC的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要側(cè)重于“年齡生命周期、教育水平及個(gè)性愛(ài)好”： ?CCTV1綜合頻道 ?CCTV2經(jīng)濟(jì)頻道的觀眾多為工商界人士 ?CCTV CCTV1 CCTV15分別為綜藝、戲曲、音樂(lè)頻道，三套節(jié)目側(cè)重不同，滿足不同文藝愛(ài)好者的收視需求 ?CCTV4國(guó)際頻道主要針對(duì)海外華僑同胞特別是港澳臺(tái)地區(qū)電視觀眾的收視需要，同時(shí)也滿足了對(duì)國(guó)際時(shí)事關(guān)注的內(nèi)地觀眾的收視需求 ?CCTV5體育頻道是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)并受到體育愛(ài)好者喜愛(ài)的頻道 ?CCTV CCTV8深受電影電視劇迷的歡迎 ?CCTV9英語(yǔ)頻道是一個(gè)用英語(yǔ)播音的頻道，盡管目前影響力較小，但越來(lái)越受到英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的關(guān)注和喜愛(ài)。 據(jù)調(diào)查， CCTV占據(jù)中國(guó) 68． 3％的市場(chǎng)份額。 CCTV的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重于電視觀眾的 “ 社會(huì)角色、個(gè)性、興趣、愛(ài)好 ” 等 BBC主要以年齡等人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)作為細(xì)分單位。最明顯地體現(xiàn)在少兒節(jié)目的開(kāi)設(shè)上，一般情況下電視臺(tái)只開(kāi)設(shè)一套青少年頻道，滿足 0— 16歲電視觀眾的收視需求， BBC卻針對(duì)嬰幼兒觀眾與少年觀眾收視習(xí)慣和心理上的差別，對(duì)少兒頻道進(jìn)行了更細(xì)的劃分。 在 BBC少年頻道 (6— 12歲 )的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)了針對(duì) 0－ 6歲最小電視觀眾的 CBeebies嬰幼兒頻道，還為 16－ 34歲之間的青年觀眾開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的頻道。 多樣細(xì)分的頻道為英國(guó)電視觀眾提供了更深更豐富的電視服務(wù)，滿足了不同電視觀眾的收視需求。 在選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)上， BBC和 CCTV存在著差異。 CCTV的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)更多地體現(xiàn)在個(gè)性特征上，按照電視觀眾各自不同的收視愛(ài)好開(kāi)設(shè)了包括經(jīng)濟(jì)、體育、戲曲、音樂(lè)、電影、電視劇等專(zhuān)業(yè)化頻道。 從收視份額上看， CCTV各頻道都有較強(qiáng)的實(shí)力，盡管近年來(lái) CCTV也面臨著省級(jí)衛(wèi)星電視、境外衛(wèi)星電視等電視機(jī)構(gòu)強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，但是 CCTV在我國(guó)電視市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。 七、市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估 ? 。同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者需求是否相同，不同細(xì)分市場(chǎng)之間消費(fèi)者需求是否不同。銷(xiāo)售潛量、購(gòu)買(mǎi)力大小可否測(cè)量。 ? 。細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的需求量是否足夠大。 ? 。細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者是否具有可接近性、市場(chǎng)是否存在壟斷。 ? 。能否有效地制定、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估指標(biāo)體系 指標(biāo) 權(quán)數(shù) 市場(chǎng) 1 市場(chǎng) 2 市場(chǎng) 3 …… 市場(chǎng)規(guī)模大小 系數(shù) 1 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)進(jìn)入難度 系數(shù) 2 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 系數(shù) 3 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 系數(shù) 4 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)生命周期 系數(shù) 5 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 平均獲利率 系數(shù) 6 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 企業(yè)優(yōu)勢(shì)相關(guān) 系數(shù) 7 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)透明度 系數(shù) 8 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 案例：市場(chǎng)細(xì)分的成功者和失敗者 ——美國(guó) GM 低價(jià) 高價(jià) 經(jīng)典 前衛(wèi) 別克車(chē)具有大馬力、個(gè)性化、實(shí)用性和成熟的特點(diǎn)。別克的商標(biāo)圖案是三把刀，它的排列給人們一種起點(diǎn)高并不斷攀登的感覺(jué)，象征著一種積極進(jìn)取，不斷登攀的精神。 百多年來(lái)，凱迪拉克在汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一，締造了無(wú)數(shù)個(gè)豪華車(chē)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；可以說(shuō)凱迪拉克的歷史代表了美國(guó)豪華車(chē)的歷史。一直以來(lái)，凱迪拉克都被視為美國(guó)頂級(jí)豪華車(chē)的標(biāo)志，是各個(gè)歷史時(shí)代美國(guó)成功人士的成功標(biāo)志，是各國(guó)政要、顯貴和名人的首選座駕。在韋伯斯特大詞典中，凱迪拉克被定義為“同類(lèi)中最為出色、最具聲望事物”的同義詞；被一向以追求極致尊貴著稱(chēng)的倫敦皇家汽車(chē)俱樂(lè)部冠以“世界標(biāo)準(zhǔn)”的美譽(yù)。 通用汽車(chē)旗下最為國(guó)際化和大眾化的品牌，雪佛蘭擁有強(qiáng)大的技術(shù)和市場(chǎng)資源。雪佛蘭的品牌定位是一個(gè)大眾化的值得信賴的國(guó)際汽車(chē)品牌品牌個(gè)性是： 值得信賴 聰明務(wù)實(shí) 親和友善 充滿活力。 奧茲莫比爾由美國(guó)汽車(chē)業(yè)開(kāi)創(chuàng)者之一蘭索姆 .奧茲建立于 1897年， 1908年并入通用公司，它的前身是 1897年由蘭塞姆 ?奧茲和弗蘭克?克拉克創(chuàng)建的奧茲汽車(chē)公司，它是美國(guó)最老的小客車(chē)生產(chǎn)廠。奧茲莫比爾是美國(guó)第一個(gè)大量生產(chǎn)銷(xiāo)售汽車(chē)的企業(yè)，以產(chǎn)中檔車(chē)為主。主要產(chǎn)品有阿萊羅 (Alero)、Aurora(曙光 )、短劍 (Cutlass)、 激情(Intrigue)、 88(Eightyeight)、 攝政王(Regency)、 剪影廂體車(chē) (Silhouette)等。 舒膚佳洗手液 ? 2023年 6月份，舒膚佳在廣東推出兩款 500ml健康除菌洗手液 ? “（南）藍(lán)月亮（ 3億） 北開(kāi)米”，市場(chǎng)集中度相當(dāng)高 ? 整個(gè)洗手液市場(chǎng)規(guī)模仍然很小，即使在 SARS時(shí)期，市場(chǎng)容量也僅在5億至 8億元之間 市場(chǎng)細(xì)分的要求和程序 （ 一）細(xì)分的要求 可進(jìn)入性 可區(qū)分性 可行動(dòng)性 可贏利性 可測(cè)量性 有效的細(xì)分市場(chǎng)的條件 確定細(xì)分范圍 市場(chǎng)調(diào)查 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇與分類(lèi) 描繪各細(xì)分市場(chǎng) （ 二）細(xì)分的步驟 在確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的前提下，依據(jù)消費(fèi)需求為產(chǎn)品選擇市場(chǎng)范圍； 通過(guò)“頭腦風(fēng)暴法”列出所有潛在消費(fèi)者的全部需求； 分析不同潛在消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行初步的市場(chǎng)細(xì)分； 移去潛在消費(fèi)者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)； 根據(jù)潛在細(xì)分市場(chǎng)的特征，為潛在細(xì)分市場(chǎng)命名； 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)潛在消費(fèi)者群的特點(diǎn)； 測(cè)定不同細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，完成整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)工作 。 麥卡錫的“細(xì)分程序七步法” 案例：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分 最初，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)細(xì)分十分不清晰。只要是轎車(chē)都叫“ 小車(chē) ” ，這是同大卡車(chē)相區(qū)別的。 后來(lái)，隨著神龍富康的誕生，出現(xiàn)了三廂車(chē)和兩廂車(chē)之分，這是以轎車(chē)有沒(méi)有 “ 屁股 ” 作為區(qū)分的。 接著，就有了豪華車(chē)、高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)和經(jīng)濟(jì)型車(chē)的劃分，這是以價(jià)格、排量等作為杠桿的。 2023年開(kāi)始， SUV和 MPV等車(chē)型進(jìn)入國(guó)內(nèi)，汽車(chē)市場(chǎng)的細(xì)分才算開(kāi)始復(fù)雜化和多樣化起來(lái)。接踵而至的是 SRV， CRV等車(chē)型。 3月初剛剛下線的長(zhǎng)城哈弗又被定義為 CUV， 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分漸呈白熱化態(tài)勢(shì)。 市場(chǎng)細(xì)分要求汽車(chē)廠家的產(chǎn)品在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。就拿奧迪來(lái)說(shuō)，一進(jìn)入中國(guó)就直接緊盯政府機(jī)關(guān)處級(jí)以上干部這個(gè)特定市場(chǎng)，一度成為“官車(chē)”的代名詞。奧迪現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的保有量讓它后行進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳無(wú)地自容，因?yàn)樵趪?guó)際上，奔馳似乎更多的用于官方接待。 市場(chǎng)細(xì)分并不要求汽車(chē)廠家在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上 “ 分進(jìn)合擊 ” 。再拿南京菲亞特為例，派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三款車(chē)型的定位是有區(qū)別的。兩廂的派力奧面向小有成就的年輕人和家庭；三廂的西耶那，用途從一部家庭車(chē)延伸到了公務(wù)和商務(wù)領(lǐng)域；周末風(fēng)的空間更大，可以滿足那些追求更具個(gè)性、更大空間、更多用途、更加實(shí)用的消費(fèi)者的需要。 為了強(qiáng)化區(qū)別，南京菲亞特在三款車(chē)型的內(nèi)飾、顏色和配置上作了一些文章：如派力奧獨(dú)有的伊莫娜黃時(shí)尚靚麗，深受年輕人喜愛(ài)，西耶那的龐貝紅更沉穩(wěn)大氣。除了顏色，還有一些其它細(xì)微的差別。 南京菲亞特的本意，是通過(guò)派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三駕馬車(chē)派生出的 14款車(chē)型，全面占領(lǐng) 815萬(wàn)元的轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng)。由于這些車(chē)型是在同一個(gè) 178平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的