目標(biāo)市場(chǎng)選擇培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-08 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）可進(jìn)入性 （ 3）效益性 （ 4）穩(wěn)定性 （ 1）選定需要細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 （ 2）選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和變量 （ 3）選擇細(xì)分因素中的具體細(xì)分變量進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，初步劃分市場(chǎng) （ 4）評(píng)價(jià)和調(diào)整初步結(jié)果 （ 5）分析和估計(jì)各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì) （ 6）選擇細(xì)分市場(chǎng) 第二節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)的含義和評(píng)估要求 ?所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)最有能力或相對(duì)優(yōu)勢(shì)參與營(yíng)銷活動(dòng)以達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)所選定的細(xì)分市場(chǎng)。 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)要按照一定的要求進(jìn)行 （ 1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力 （ 2）細(xì)分市場(chǎng)要有一定的購買力 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （ 4）企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力 二、目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ? 一般有三種營(yíng)銷策略可供選擇 ?無差異營(yíng)銷 ?差異營(yíng)銷 ?集中營(yíng)銷 ? 無差異營(yíng)銷也稱整一營(yíng)銷，就是把目標(biāo)市場(chǎng)視為一個(gè)整體，生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，采用單一的營(yíng)銷策略，去滿足全體消費(fèi)者的需要。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 缺點(diǎn) ? 差異營(yíng)銷，是指企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分成
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