目標市場選擇培訓課程-資料下載頁
2025-02-18 01:38本頁面
【正文】 到這種差別，從而使企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中占有特殊的位置。 ? 在市場營銷過程中，市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，因此市場定位、產(chǎn)品定位與競爭定位三個概念經(jīng)常交替使用。 ? 市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者比較，應(yīng)當處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認識； ? 產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭對手的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標市場上各自處于什么位置； ? 競爭定位則突出在目標市場上，與競爭者的產(chǎn)品比較，企業(yè)應(yīng)提供何種特色的產(chǎn)品。 二、市場定位的步驟 （ 1）競爭者的定位狀況 （ 2）目標顧客對產(chǎn)品的評價標準 （ 3）企業(yè)在目標市場的潛在競爭優(yōu)勢 ?避免： ?定位太低 ?定位太高 ?定位混淆不清 三、市場定位策略 企業(yè)市場定位示意圖 高質(zhì) 低質(zhì) 高價 低價 A M1 C D B M2 四、市場定位后的營銷方式選擇 （ 1）企業(yè)依靠自身的力量 （ 2）收購已入市場的企業(yè) （ 3）同其他企業(yè)合作 本章結(jié)束
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