目標(biāo)市場營銷講義-資料下載頁
2025-02-18 01:38本頁面
【正文】 （ 3）缺點：成本較高，經(jīng)營管理難度較大。 密集型營銷策略（集中營銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來滿足一個或幾個細(xì)分市場的需求。 （ 2）優(yōu)點 ①由于市場集中，便于企業(yè)深入了解消費者的需求，使企業(yè)能制定正確的營銷策略。 ②生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，節(jié)約成本。 ③能有效地樹立品牌形象。 （ 3）缺點 ①由于市場較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②由于市場較少，風(fēng)險較大。 三種目標(biāo)市場選擇策略比較 追求利益 營銷穩(wěn)定性 營銷成本 營銷機會 競爭強度 管理難度 無差異營銷 經(jīng)濟(jì)性 一般 低 易失去 強 低 差異營銷 銷售額 好 高 易發(fā)展 弱 高 密集性策略 形象和小市場占有率 差 低 易失去 強 低 三、市場覆蓋模式 四、影響目標(biāo)市場選擇的因素 企業(yè)資源 有限 → 密集型營銷策略，反之 → 差異或無差異 產(chǎn)品特點 同質(zhì)性 → 無差異，異質(zhì)性 → 差異或密集性 市場特征 消費者需求、偏好相似 → 無差異，反之 → 差異或密集性 產(chǎn)品生命周期 引入期 → 無差異，成長期、成熟期 → 差異或密集性，衰退期 → 密集性 競爭者的策略 無差異 → 差異，差異 → 密集性
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