目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教材-資料下載頁(yè)
2025-02-18 01:35本頁(yè)面
【正文】 意花費(fèi)太多時(shí)間精力決策 ? 消費(fèi)者綜合處理信息能力有限 產(chǎn)品定位 具體產(chǎn)品定位策略： ? 基于一般屬性定位 ? 基于具體產(chǎn)品屬性定位 ? 基于形象定位 ? 基于使用者定位 ? 基于產(chǎn)品類別定位 ? 基于競(jìng)爭(zhēng)定位 ? 重新定位 產(chǎn)品定位 基于一般屬性定位： 不考慮具體產(chǎn)品的特性，把定位點(diǎn)選在同具體產(chǎn)品形式無(wú)關(guān)的公司或產(chǎn)品評(píng)價(jià)因素上。由于它拋開了產(chǎn)品具體形式，公司就可以采用這種方法對(duì)公司的所有產(chǎn)品制定統(tǒng)一的定位，這樣的定位也可以延伸到公司定位上?；谝话銓傩远ㄎ豢梢垣@得很大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但只有很少的公司能夠得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。 產(chǎn)品定位 基于一般屬性定位方法： ? 質(zhì)量最好 ? 服務(wù)最好 ? 價(jià)格最低 ? 性價(jià)比最高 ? 最顧客化 產(chǎn)品定位 基于產(chǎn)品具體屬性定位： 同某種具體產(chǎn)品聯(lián)系在一起 ， 著眼于消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)關(guān)注的具體產(chǎn)品屬性 。 如消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)一般考慮空調(diào)的制冷能力 、耗電量 、 噪音 、 耐用性 、 外觀等 。 在不同的消費(fèi)者心目中 ， 這些因素所占的重要性不同 。 公司可以把產(chǎn)品定位在消費(fèi)者最看重的屬性上 ，吸引最多的消費(fèi)者購(gòu)買 。 產(chǎn)品定位 基于公司形象定位： 公司形象定位指通過(guò)向消費(fèi)者傳遞公司在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)歷史發(fā)展、公司實(shí)力、公司的經(jīng)營(yíng)思想、公司價(jià)值觀等方面信息，以博得消費(fèi)者對(duì)公司好感和信任，并把對(duì)公司好感和信任轉(zhuǎn)移到公司產(chǎn)品上的定位方法。 產(chǎn)品定位 基于公司形象定位具體方法： ? 公司業(yè)績(jī) ? 公司歷史 ? 技術(shù)先進(jìn) ? 創(chuàng)新 ? 關(guān)心顧客和社會(huì) 產(chǎn)品定位 基于使用者定位 使用者定位指公司把產(chǎn)品定位成最適合某一類型的消費(fèi)者。通常公司采用這種定位的條件是產(chǎn)品具體屬性和特點(diǎn)能夠適合某一類消費(fèi)者的特定需要，如公司產(chǎn)品屬于價(jià)廉物美型，公司就可以把它定位在“工薪階層選擇”上。事實(shí)上即使公司的產(chǎn)品具體屬性同消費(fèi)者需要沒(méi)有什么必然的緊密聯(lián)系，公司也可以通過(guò)廣告宣傳和其它公共宣傳手段，拉近同某一類消費(fèi)者的心理距離。 產(chǎn)品定位 基于產(chǎn)品類別定位： 產(chǎn)品類別定位是指公司在宣傳時(shí)，將公司產(chǎn)品同市場(chǎng)上其它產(chǎn)品在產(chǎn)品類別上區(qū)分開來(lái)，以強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的獨(dú)特性。 產(chǎn)品定位 基于競(jìng)爭(zhēng)的定位： 基于競(jìng)爭(zhēng)的定位顯示產(chǎn)品或公司同類似產(chǎn)品或公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 。 ? 迎頭定位 ? 避強(qiáng)定位 產(chǎn)品定位 重新定位 重新定位指對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。公司在經(jīng)營(yíng)中可能會(huì)遇到產(chǎn)品定位不當(dāng)，或雖然公司過(guò)去的產(chǎn)品定位很成功，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷，消費(fèi)者行為的變化，或出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，公司原來(lái)的定位不再有效。在這種情況下，公司就需要考慮對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。一般來(lái)說(shuō)，重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)和活力。但也有時(shí)并不是公司產(chǎn)品銷售出了問(wèn)題，而是產(chǎn)品市場(chǎng)范圍擴(kuò)大了。這時(shí)公司也需要重新對(duì)產(chǎn)品定位。
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