目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教材-全文預(yù)覽
【正文】 裕的錢(qián)，我更愿意把它存入銀行 ? 工作金錢(qián)意識(shí) – 我工作只是為了謀生 – 金錢(qián)是衡量成功的最佳標(biāo)準(zhǔn) VALSChina對(duì)消費(fèi)者分類 1. 經(jīng)濟(jì)頭腦族 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)，貨比三家，對(duì)金融投機(jī)具有冒險(xiǎn)性。 E組： Basic Wine Drinkers （ 24%），各項(xiàng)得分都低，對(duì)葡萄酒的介入程度和知識(shí)都低，他們很少去葡萄酒專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)最沒(méi)有計(jì)劃，依賴安全品牌，基本不在家里喝葡萄酒，只是在社交場(chǎng)合或節(jié)日慶典時(shí)偶然喝一點(diǎn)兒。最不關(guān)心自己的形象或時(shí)尚的，喝葡萄酒不是特意為了助興，他們不喜歡被人家看見(jiàn)在酒吧里喝酒，購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃性最強(qiáng)，不采用安全品牌策略?？赡苁瞧咸丫凭銟?lè)部的成員，參加葡萄酒品嘗活動(dòng)，經(jīng)常飲用葡萄酒，數(shù)量也大。 C組 : Ritual Oriented Conspicuous Wine Enthusiasts (18%), 葡萄酒成為他們生活中很重要的一部分，他們是葡萄酒的鑒賞家。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)葡萄酒時(shí)有計(jì)劃，經(jīng)常采用安全品牌策略，原因可能是缺乏有關(guān)葡萄酒的知識(shí)。喝葡萄酒的一個(gè)主要原因是它符合他們希望向別人傳遞的形象。 主要在周末喝酒，主要喝紅葡萄酒。購(gòu)買(mǎi)很少有計(jì)劃，對(duì)品牌的選擇是沖動(dòng)性的。 各細(xì)分市場(chǎng)描述 A組： Enjoyment Orientation Social Wine Drinkers. 特點(diǎn)是追求快樂(lè)，比其他組更常去酒吧喝葡萄酒。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷步驟： 1. 細(xì)分市場(chǎng) 2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3. 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義： ? 通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)： ? 地理因素 ? 人口統(tǒng)計(jì)因素 ? 心理因素 ? 行為因素 市場(chǎng)細(xì)分 地理因素： ? 國(guó)家 ? 地區(qū) ? 城市和農(nóng)村 市場(chǎng)細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)因素 ? 年齡 ? 性別 ? 收入 ? 職業(yè) ? 受教育程度 市場(chǎng)細(xì)分 心理因素： ? 生活方式 ? 個(gè)性 實(shí)例：基于生活方式的市場(chǎng)細(xì)分：澳大利亞葡萄酒市場(chǎng) 研究方法與步驟： ? 根據(jù) AIO生活方式模型確定初始變量 ? 利用因子分析確定相關(guān)因子 ? 進(jìn)一步對(duì)相關(guān)因子做因子分析 ? 利用聚類分析確定細(xì)分市場(chǎng) ? 建立細(xì)分市場(chǎng)與人口統(tǒng)計(jì)變量之間的關(guān)系 對(duì)每一個(gè)維度，進(jìn)一步利用因子分析分成不同成分， 5個(gè)維度分解成 16個(gè)成分。他們是享樂(lè)主義者，經(jīng)常喝葡萄酒，但是也很注意健康。 50％的收入在 $40000以下。主要特征是比其他細(xì)分市場(chǎng)更關(guān)注自己的個(gè)人形象。助興是喝葡萄酒的另一個(gè)原因。主要喝紅葡萄酒，每周平均 ，價(jià)格 $。會(huì)到葡萄酒專門(mén)商店買(mǎi)各種各樣的葡萄酒，他們會(huì)嘗試新的品牌。每周 ，價(jià)格 $ D組： Purposeful Inconspicuous Pr
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