目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教材(更新版)
【正文】 過密集營(yíng)銷 ， 更加了解目標(biāo)市場(chǎng)的需要 ， 并樹立特別的聲譽(yù) ， 可以鞏固在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位 。女性占 6 成， 5564 歲者占 成。工作特征傾向性不明顯，中等教育程度傾向性高。大專、大學(xué)及以上文化程度傾向性高。工作為謀生。 VALSChina對(duì)消費(fèi)者分類 隨社會(huì)潮流、個(gè)性主觀性較弱，易受他人影響。男性占 6 成以上，個(gè)體戶 / 自營(yíng)職業(yè)者、自由職業(yè)者、中等教育程度、中等收入傾向性高。黨政機(jī)關(guān) / 事業(yè)單位干部、中低收入傾向性高 VALSChina對(duì)消費(fèi)者分類 3. 傳統(tǒng)生活族 重視家庭生活，消費(fèi)態(tài)度較為積極，行為趨向集團(tuán)性。大專大學(xué)及以上文化程度、中高收入傾向性高。 E組： Basic Wine Drinkers （ 24%），各項(xiàng)得分都低，對(duì)葡萄酒的介入程度和知識(shí)都低，他們很少去葡萄酒專賣店購(gòu)買，購(gòu)買最沒有計(jì)劃，依賴安全品牌，基本不在家里喝葡萄酒，只是在社交場(chǎng)合或節(jié)日慶典時(shí)偶然喝一點(diǎn)兒。可能是葡萄酒俱樂部的成員，參加葡萄酒品嘗活動(dòng)，經(jīng)常飲用葡萄酒，數(shù)量也大。他們?cè)谫?gòu)買葡萄酒時(shí)有計(jì)劃，經(jīng)常采用安全品牌策略，原因可能是缺乏有關(guān)葡萄酒的知識(shí)。 主要在周末喝酒，主要喝紅葡萄酒。 各細(xì)分市場(chǎng)描述 A組： Enjoyment Orientation Social Wine Drinkers. 特點(diǎn)是追求快樂，比其他組更常去酒吧喝葡萄酒。他們是享樂主義者，經(jīng)常喝葡萄酒，但是也很注意健康。主要特征是比其他細(xì)分市場(chǎng)更關(guān)注自己的個(gè)人形象。主要喝紅葡萄酒，每周平均 ，價(jià)格 $。每周 ，價(jià)格 $ D組： Purposeful Inconspicuous Premium Wine Drinkers (25%)，最大的群體。 主要在周末喝葡萄酒，紅白葡萄酒都喝，每周 ， $。購(gòu)物比較注意包裝說明。注重飲食。注意廣告、健身。 VALSChina對(duì)消費(fèi)者分類 對(duì)消費(fèi)十分謹(jǐn)慎，購(gòu)物“貨比三家”。 VALSChina對(duì)消費(fèi)者分類 10. 工作堅(jiān)實(shí)族 工作是謀生的手段，生活方式求實(shí)。黨政機(jī)關(guān) / 事業(yè)單位干部、專業(yè)人員、大專、大學(xué)及以上文化程度、中等收入傾向性高。購(gòu)物比較注意包裝說明。 市場(chǎng)細(xì)分 行為因素： ? 使用時(shí)機(jī) ? 追求利益 ? 使用率 ? 使用者狀況 ? 品牌忠誠(chéng) 市場(chǎng)細(xì)分 有效市場(chǎng)細(xì)分需滿足的條件： ? 可衡量性 ? 殷實(shí)性 ? 可接近性 ? 差異性 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略： ? 無差異策略 ? 差異化策略 ? 密集型策略 無差異策略： 企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)之間的區(qū)別，僅推出一種產(chǎn)品覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。 密集性營(yíng)銷的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大 。 如消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)一般考慮空調(diào)的制冷能力 、耗電量 、 噪音 、 耐用性 、 外觀等 。 產(chǎn)品定位 基于競(jìng)爭(zhēng)的定位： 基于競(jìng)爭(zhēng)的定位顯示產(chǎn)品或公司同類似產(chǎn)品或公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)
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