目標市場營銷教材(文件)
【正文】 選擇目標市場策略時應考慮的因素： ? 企業(yè)的資源條件 ， 大企業(yè)往往采用差異或無差異策略 ， 小企業(yè)往往采用密集性策略 ? 產品的同質性 ? 競爭 ， 往往以密集性策略發(fā)起競爭 ， 以差異策略應付競爭 ? 產品的生命周期 產品定位 產品定位是公司產品在消費者心目中所占據的位置，是消費者對公司產品相對于競爭產品所作的概念化、簡單化表述。 企業(yè)通過密集營銷 ， 更加了解目標市場的需要 ， 并樹立特別的聲譽 ， 可以鞏固在目標市場上的地位 。出發(fā)點是規(guī)模經營，降低成本。女性占 6 成， 5564 歲者占 成。男女比例基本平衡。工作特征傾向性不明顯，中等教育程度傾向性高。 VALSChina對消費者分類 經濟水平有限，消費行為相對謹慎，但是，生活意識趨向求新求異。大專、大學及以上文化程度傾向性高。愿意多花錢購買高質量的物品，注意廣告。工作為謀生。理財行為保守。 VALSChina對消費者分類 隨社會潮流、個性主觀性較弱，易受他人影響。成就欲強。男性占 6 成以上，個體戶 / 自營職業(yè)者、自由職業(yè)者、中等教育程度、中等收入傾向性高。男女比例基本平衡。黨政機關 / 事業(yè)單位干部、中低收入傾向性高 VALSChina對消費者分類 3. 傳統(tǒng)生活族 重視家庭生活，消費態(tài)度較為積極，行為趨向集團性。喜歡用現(xiàn)金，富余的錢存入銀行。大專大學及以上文化程度、中高收入傾向性高。 生活方式： VALSChina 新生代市場監(jiān)測機構 VAlSChina模型評價題項與因子： ? 新生活意識 – 我向往發(fā)達國家的生活方式 – 我向往過浪漫的生活 ? 廣告意識 – 廣告是生活中必不可少的東西 – 我很注意街上的廣告 – 我經常閱讀報紙及雜志中的廣告 – 電視上的廣告節(jié)目我都喜歡 ? 時尚新潮意識 – 我喜歡追求流行 、時髦與新奇的東西 – 流行與實用之間我比較喜歡流行 – 如果東西壞了，我會更換而不是修理 – 我往往是最早購買最新技術產品的人 ? 飲食健康意識 – 我偏愛對健康美容有益的食物 – 我喜歡嘗試新的食物品種 – 我對飲食非常講究 – 我認為自己的飲食是有益健康的 ? 個性成就意識 – 我做事一向都有計劃 – 我做事一向果斷，不會猶豫不絕 – 我對我自己的成就寄予很大的期望 ? 經濟消費意識 – 購物前我通常會比較幾家商店 – 我通常會選擇購買最便宜的產品 – 我對自己的花銷非常謹慎 ? 媒介意識 – 與電視相比我更愿意從報紙中獲取信息 – 我將閱讀過的雜志保留起來 – 雜志幫助我跟上最新潮流 ? 隨意性意識 – 有時我會買一些不需要的東西自娛 – 我經常會很沖動地做一些事情 ? 家庭生活意識 – 我喜歡花時間與家人呆在一起 – 對我來說，家庭比事業(yè)更加重要 ? 理財意識 – 對我來說，股票和股份的風險太大 – 如果有富
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