目標市場營銷課程解析(文件)
【正文】 ? 二、市場定位的程序 畫出目標市場結構圖 高檔 大型 小型 低檔 A D C E1 B E2 E3 ? 標出競爭者的位置 初步定位 （ 1）避讓定位（錯位定位） 將自己產品度確定在當前目標市場的空白地帶。 優(yōu)點：企業(yè)無需開發(fā)新產品，節(jié)省了大量的研究開發(fā)費用。 ? （ 3）取代定位 將競爭者趕出原來的位置，或者兼并競爭者而取而代之。 （ 1）策略 ①產品差異化 包括產品質量、產品特色、產品式樣等方面的差異。（重要性） ②從同類企業(yè)特點的差異性來定位。 細分定位策略（挖掘定位） 尋找為消費者所重視的和未被占領的定位。（可溝通性和可接近性） ④差異性不易太多。 ③人員差異化 ④渠道差異化 ⑤形象差異化 包括品牌形象和企業(yè)形象。 ②企業(yè)能借助自己強有力的營銷能力使目標市場認同這些優(yōu)勢。 ②企業(yè)推出品牌產品時，應有特色。 *要考慮該市場空卻存在的原因和自身是否有能力開發(fā)。 ? 兩維定位（平面定位）：選擇兩個變量 優(yōu)點：直觀；分析全面；擴展方便。 市場定位是塑造出企業(yè)和產品與眾不同的特色和形象，以求在消費者心目中形成一種特殊的偏愛。 避免單純價格競爭。 二、規(guī)模定制的形式 主體標準化，輔機個性化。 市場專門化 企業(yè)為滿足某個顧客群提供各種產品。 （ 3）缺點 ①由于市場較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ? 密集型營銷策略（集中營銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來滿足一個或幾個細分市場的需求。（致力于消費者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點：低成本（大量生產，無差異的廣告宣傳，單一的銷售渠道，節(jié)省調研費用和多品種開發(fā)設計費用） （ 3）缺點： ①不能滿足不同消費者的的需求和偏好。 B、了解尋求某種利益的消費者是哪些人。 （ 3）有利于企業(yè)揚長避短。第四章 目標市場營銷 ? 目標市場營銷：企業(yè)在市場調研的基礎上，識別不同消費群體的差別，有選擇地確認若干個消費者群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足其需要。 （ 2）有利于企業(yè)制定營銷組合策略。 ? 例：細分營養(yǎng)滋補品市場 （ A)按收
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