目標市場營銷課程解析-展示頁
2025-02-24 01:33本頁面
【正文】 消費者市場細分標準 消費者市場細分變量一覽表 ? 主要細分 變量 次要細分變量 地理變量 區(qū)域、地形地貌、氣候、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、人口密度、交通、環(huán)保等 人口統(tǒng)計 變量 國籍、種族、宗教、職業(yè)、文化程度、性別、年齡、收入、家庭規(guī)模、家庭生命周期等 心理變量 社會階層、生活方式、個性、購買動機、偏好等 行為變量 追求利益、使用時期、使用者狀況、使用頻率、品牌忠誠度、對產(chǎn)品的了解程度、對產(chǎn)品的態(tài)度等 ? （ 1）地理變量 * 常常首先考慮的因素 （ 2）人口統(tǒng)計變量 * 最常用的依據(jù) *細分一個市場往往采用兩個或兩個以上的變量。 （ 3）有利于企業(yè)揚長避短。 意義 （ 1）有利于企業(yè)深刻地認識市場和尋找市場機會。第四章 目標市場營銷 ? 目標市場營銷：企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，識別不同消費群體的差別，有選擇地確認若干個消費者群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足其需要。 包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位 ? 第一節(jié) 市場細分（ Segmenting) 一、市場細分的含義及意義 含義 在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者不同的消費需求把一個大市場劃分為若干個子市場的過程。 （ 2）有利于企業(yè)制定營銷組合策略。 （ 4）有利于提高社會效益。 ? 例：細分營養(yǎng)滋補品市場 （ A)按收入細分市場 ( B)按年齡細分市場 高收入 中等收入 低收入 青年 老年 中年 ? （ C）按年齡和收入細分市場 1 2 3 4 5 6 7 8 9 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 ? （ 3）心理變量 * 較復(fù)雜 （ 表 ）不同性格消費者類型 ? 性格 消費需求特點 習(xí)慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強，反復(fù)購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有明確目標 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包
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