【正文】 ， 六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝飲料的兒童占%。 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 2］ ? 二 、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料 ， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品 。 調查以街頭攔截式訪問方式進行 ， 調查對象為 0至 12歲兒童的家長和 7至 12歲的兒童 。 （ 2）有利于 合理使用資源，與競爭對手相抗衡 （ 3）有利于物流企業(yè)合理配置企業(yè)市場營銷資源，獲取較大的經濟效益 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對零食的消費情況 ， 架起食品生產商與市場溝通的橋梁 ， 北京一家調查公司日前對兒童零食消費市場進行了一次調研 。 不細分 細 分 完全細分（定制營銷） ? . . ? . ? . . . . . . . . . . . . . . . 市場細分戰(zhàn)略的發(fā)展 物流市場細分是指物流企業(yè)按照某種標準，將物流市場上的顧客劃分成若干個顧客群的過程和策略。 市場細分 第一節(jié) 第二節(jié) 目標市場選擇 第三節(jié) 市場定位 小游戲：農夫的遺囑 100米 100米 50米 50米 50米 50米 一農夫欲在死后將自己的土地平分給他的四個兒子，他的遺囑中要求：每個兒子分得土地的大小、形狀必須相同，而且必須都是完整的一塊， 請你幫他分一分。 尋找機會，抓住機會 ? 企業(yè)通過市場細分，就可以有效地分析和了解各個消費者群的需求滿足程度和市場上的競爭狀況，發(fā)現哪些消費者的需求已得到滿足，哪些消費者的需求尚無適銷的產品去滿足，并可以發(fā)現各類產品的競爭激烈程度，從中發(fā)現商機，開發(fā)適銷對路的產品，發(fā)揮企業(yè)潛力。 市場細分的重要意義 ? 有利于發(fā)掘新的市場營銷機會。 從日本小型電視機出口美國市場看目標市場營銷戰(zhàn)略之一 市場細分 小日本的“乘虛而入” ? 日本企業(yè)從美國產品市場空白點入手“鉆”入美國，所以未受到美國企業(yè)的強大反擊。任務 3 目標市場營銷 目標市場營銷： 企業(yè)識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為自己的目標市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，運用適當的市場營銷組合，通過滿足目標市場的需要獲取利潤。 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●● ●日本小型電視機的市場優(yōu)勢 ? 在美國市場上， 12英寸以下的小型電視機是一個產品市場空白點； ? 美國電視機生產企業(yè)嫌小型機利潤少而不愿經營，并且錯誤的認為小型機消費時代已經結束； ? 事實上仍有不少消費者需要小型機。待之羽翼豐滿，占領大型電視機市場時，美國電視機廠家再反擊已為時過晚。 ? 市場細分有利于提高營銷效益。 提高營銷效益 ? 在市場細分之后，可以選準適合自己進入的目標市場，集中優(yōu)勢力量，充分利用人力、物力、財力、揚長避短，減少競爭和壓力，有的放矢地開展針對性的營銷活動。 25米 市場細分理念的應用 如果把土地分割成邊長為 25米的 12個正方形，你能找到答案嗎？ 一、 物流 市場 細分 概述 （一）物流市場細分 （（ Market segmentation） ） 的概念 市場細分就是根據構成總體市場的不同顧客的需求特點、購買行為 和購買習慣，將他們細分為若干個相類似的顧客群體。 1）在“市場”概念的運用上不同 2）營銷主體不同 3）劃分對象不同 4）目的或意義不同 5）是否對特定的產品進行劃分不同 思考：兩者的區(qū)別是什么？ 一、 物流 市場 細分 概述 （二）物流市場細分的依據 （ 1）顧客的需求 （ 2）購買動機 市場細分 的依據 （ 3）購 買行為的差異性 一、 物流 市場 細分 概述 （三）物流市場細分的作用 （ 1） 有利于物流企業(yè) 挖掘和開拓市場機會 ，確定適宜的目標市場 。 本次調查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費先導城市 。 調查結果為： ? 一 、 女孩偏愛果凍和水果 ， 男孩偏愛飲料和膨化食品 。 ? 三 、 零食消費中果凍獨占鰲頭 ， 城市兒童對果凍有特別的偏好 。 5個城市中經常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為 。 “ 喜之郎 ” 以其強大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長們的心 。 男女孩消費品種和比例不同的調查，可以幫助相關企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準確定位。 可 區(qū) 分 性 可 測 量 性 可 盈 利 性 可 進 入 性 可 操 作 性 ? 可區(qū)分性： 各個被細分出來的市場應該能夠被明顯的區(qū)分開來 . ? 可測量性： 簡單的說就是可以 衡量 的，可以用數字表示的。 ? 可進入性：擁有對所進入市場所必備的資源、能力和條件，如沒有則細分就沒意義。 ? 清揚的男士去屑洗發(fā)水，具有可衡量性。 ? 清揚，針對目標市場的盲點、結合市場特性，聯合利華旗下的清揚全球技術中心，悉心研發(fā)并通過目標人群的有效測試，推出了涵蓋洗發(fā)、護發(fā)領域的系列產品（ 34個品項），并首次推出針對男士需要的洗、護系列，包括多效水潤養(yǎng)護型、強韌健發(fā)型、深度滋養(yǎng)型和活力運動型去屑 洗發(fā)水 、 護發(fā)素 、發(fā)膜等多款產品。 ? “ 清揚的目標，將是通過三年的時間，全力出擊，在總量達百億的去屑洗發(fā)水市場中占據領袖地位 !” 這是薄睿凱在清揚上市時的發(fā)言，可見其志之高。 ? 若想盈利，就必須好好的 對自身市場容量有很好的把握，進入市場，對自身及時進行調整，才可以創(chuàng)造財富。 在郵遞物流市場中，可以按照顧客對物流速度的要求細分出 4個細分市場。 1天之內 15天之內 7天之內 30天之內 到達時間 ?所謂綜合因素細分法，是指在影響顧客購買或者消費需求的多種因素中選擇對顧客或者消費者的購買產生較大影響的，可能被顧客和消費者放在同一層次上考慮的，并列的兩個或者兩個以上因素作為細分市場的依據。 如對皮鞋市場細分： 各細分變量都有不同的變量值，把這些變量的任何一項值依次連接起來就形成了一個層層細分的細分市場 性別 年齡 教育 職業(yè) 技術 婚姻 住地 氣候 男 女 幼兒 少年 青年 中年 老年 文盲 小學 中學 大學 農民 工人 職員 軍人 學生 其他 無技術 半技術 技術 未婚 已婚 離婚 鰥寡 農村 郊區(qū) 城市 溫帶 亞熱帶 以某化妝品公司為例 子品牌 細分市場 廣告訴求 全球通 高端客戶 我能 關鍵時刻，信賴全球通 神州行 無月租，小額話費客戶 充值方便 輕松由我 動感地帶 靈活資費套餐， 1825歲年輕人群體 年輕人的通訊自治區(qū) 我的地盤，聽我的 中國移動通信的服務子品牌 地理區(qū)域 客戶行業(yè) 產品屬性 物流作業(yè) 區(qū)域物流 農業(yè) 生產資料 聯合運輸 制造業(yè) 生活資料 直達運輸 跨區(qū)域物流 商貿業(yè) 中轉運輸 甩掛運輸 國際物流 服務業(yè) 集裝運輸