【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場營銷-展示頁
2025-01-17 20:12本頁面
【正文】 首次使用者 經(jīng)常使用者 市場細(xì)分的方法： ? 216。 ? 不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品： ? 司機用泡泡糖 ? 交際用泡泡糖 ? 輕松型泡泡糖 ? 同時精心設(shè)計了產(chǎn)品的包裝和造型 ? 江崎公司不僅擠進了由 “勞特 ”獨霸的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額，從零猛升到 25%，當(dāng)年銷售額達(dá) 175億日元。 ? 可謂江山惟 “勞特 ”獨坐，其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易？但江崎糖業(yè)公司對此卻毫不畏懼，成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主 “勞特 ”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場的縫隙。 食 品 營 養(yǎng) 食 品 味 道（鹽） 2）異質(zhì)偏好 異質(zhì)市場 表明市場上的消費偏好出現(xiàn)一些不同偏好的顧客群體。 ? 顧客需求的差異性是細(xì)分的基礎(chǔ)。目標(biāo)市場營銷 市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ? 理解市場細(xì)分的含義、作用 ? 掌握市場細(xì)分的依據(jù)和方法 ? 理解并掌握目標(biāo)市場選擇及策略 ? 正確理解市場定位策略 選擇細(xì)分變量 并細(xì)分市場 評估每個細(xì)分 市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分 市場 為選中的細(xì)分 市場確定最佳 的定位 STP程序 細(xì)分 Segmentation 確定目標(biāo)市場 Targeting 進行定位 Positioning 第一節(jié) 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分 （ market segmentation): 指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者明顯的不同的特征，把一種產(chǎn)品整體市場劃分為若干個顧客群的過程或行為。 一個子市場就是一個有相似欲望和需求的消費者群 整體市場 子市場 1 子市場 2 子市場 3 子市場 4 子市場 5 子市場 6 ? ? 二、市場細(xì)分的依據(jù) – 顧客需求的差異性 – 企業(yè)資源的有限性 ? 每個企業(yè)的服務(wù)對象，都只能是市場上的一部分顧客。 1）同質(zhì)偏好 同質(zhì)市場 表明一個市場上所有消費者偏好大致相同。 食 品 甜 營 咸 養(yǎng) 全麥 食 品 味 道（餅干） ? 三、市場細(xì)分的作用 ? 江崎公司巧擠善奪 ? 日本泡泡糖市場年銷售額約為 740億日元，其中大部分為 “勞特 ”所壟斷。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn) “勞特 ”的四點不足： ? 第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而 “勞
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