目標(biāo)市場營銷教材-展示頁
2025-02-24 01:35本頁面
【正文】 入程度和知識都低，他們很少去葡萄酒專賣店購買，購買最沒有計(jì)劃，依賴安全品牌，基本不在家里喝葡萄酒，只是在社交場合或節(jié)日慶典時(shí)偶然喝一點(diǎn)兒。 人口統(tǒng)計(jì)特征：主要 35－ 54，男性為主，教育程度高，在婚， 36％的收入高于 $100000。最不關(guān)心自己的形象或時(shí)尚的，喝葡萄酒不是特意為了助興，他們不喜歡被人家看見在酒吧里喝酒，購買的計(jì)劃性最強(qiáng)，不采用安全品牌策略。 幾乎每天都會飲用葡萄酒，主要是紅葡萄酒?？赡苁瞧咸丫凭銟凡康某蓡T，參加葡萄酒品嘗活動(dòng)，經(jīng)常飲用葡萄酒，數(shù)量也大。喜歡向別人傳授葡萄酒的知識。 C組 : Ritual Oriented Conspicuous Wine Enthusiasts (18%), 葡萄酒成為他們生活中很重要的一部分，他們是葡萄酒的鑒賞家。受教育程度高，單身或在婚，收入 $50000， 消費(fèi)習(xí)慣為習(xí)慣性飲用葡萄酒，不僅僅周末。他們在購買葡萄酒時(shí)有計(jì)劃，經(jīng)常采用安全品牌策略，原因可能是缺乏有關(guān)葡萄酒的知識。他們喝葡萄酒是因?yàn)檫@是一種時(shí)尚。喝葡萄酒的一個(gè)主要原因是它符合他們希望向別人傳遞的形象。 B組 : Fashion/Image Oriented Wine Drinkers (19%)。 主要在周末喝酒，主要喝紅葡萄酒。 人口統(tǒng)計(jì)特征：主要 25— 54歲之間，大多數(shù)是婦女，相對其他細(xì)分市場受教育程度高一些，多數(shù)是單身。購買很少有計(jì)劃，對品牌的選擇是沖動(dòng)性的。在購買葡萄酒時(shí)會去專門賣葡萄酒的商店，可以有各種品牌供選擇。 各細(xì)分市場描述 A組： Enjoyment Orientation Social Wine Drinkers. 特點(diǎn)是追求快樂，比其他組更常去酒吧喝葡萄酒。目標(biāo)市場營銷 主要內(nèi)容： ? 目標(biāo)市場營銷 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場營銷 目標(biāo)市場營銷是企業(yè)有意識地尋找一部分消費(fèi)者，根據(jù)這些消費(fèi)者的需要，開發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營銷組合的行為。 目標(biāo)市場營銷步驟： 1. 細(xì)分市場 2. 選擇目標(biāo)市場 3. 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場營銷 企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場營銷的意義： ? 通過目標(biāo)市場營銷發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會 ? 通過目標(biāo)市場營銷發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢 市場細(xì)分 細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)： ? 地理因素 ? 人口統(tǒng)計(jì)因素 ? 心理因素 ? 行為因素 市場細(xì)分 地理因素： ? 國家 ? 地區(qū) ? 城市和農(nóng)村 市場細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)因素 ? 年齡 ? 性別 ? 收入 ? 職業(yè) ? 受教育程度 市場細(xì)分 心理因素： ? 生活方式 ? 個(gè)性 實(shí)例：基于生活方式的市場細(xì)分：澳大利亞葡萄酒市場 研究方法與步驟： ? 根據(jù) AIO生活方式模型確定初始變量 ? 利用因子分析確定相關(guān)因子 ? 進(jìn)一步對相關(guān)因子做因子分析
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