目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教材(ppt69頁(yè))-展示頁(yè)
2025-02-24 13:17本頁(yè)面
【正文】 童表示平時(shí)愛(ài)吃果凍；其次是水果，占 %；表示愛(ài)喝飲料的兒童占 %。 二、 9歲以下兒童喜愛(ài)吃餅干和飲料， 10歲以上兒童偏愛(ài)巧克力和膨化食品。調(diào)查以街頭攔截式訪問(wèn)方式進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和 7至 12歲的兒童。 甲殼蟲(chóng)的時(shí)尚個(gè)性 “年輕人的第一輛車” “年輕、時(shí)尚、快樂(lè)、 個(gè)性”的生活態(tài)度 ? 購(gòu)買時(shí)機(jī)和動(dòng)機(jī) ? 信賴程度 ? 絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者 ? 多品牌忠誠(chéng)者 ? 變換型忠誠(chéng)者 ? 非忠誠(chéng)者 ? 使用情況 ? 使用狀況：常規(guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者 ? 使用頻率：大量消費(fèi)者、少量消費(fèi)者 ? 追求利益 ? 經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量、服務(wù) 細(xì)分市場(chǎng) : 零食消費(fèi)男女兒童有別 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況，架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁，北京一家調(diào)查公司日前對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研。 關(guān)于“他她水” 2023/3/9 17 輝煌的成功 上半年的明星，下半年的流星 失敗因子 1：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)銷商信心動(dòng)搖 失敗因子 2：戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，過(guò)分依賴經(jīng)銷商 ?生活格調(diào)： ? 人們對(duì)消費(fèi)、娛樂(lè)等特定習(xí)慣和方式的傾向性，不同生活格調(diào)的消費(fèi)者需求很大差異性。對(duì)于一瓶普通飲料，如果兼具保健功能，其概念無(wú)疑是非常具有吸引力的。 第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 學(xué)習(xí)目標(biāo) ◎描述 STP的步驟 ◎掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ◎闡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法 ◎說(shuō)明市場(chǎng)定位的依據(jù)和方式 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation 一、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ?有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ?有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。企業(yè)需要根據(jù)某類產(chǎn)品的不同需求，將顧客細(xì)分為若干群體，然后結(jié)合特定的市場(chǎng)環(huán)境和資源，選擇特定的群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。 任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法滿足整個(gè)市場(chǎng)的全部需求。第六章 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍，驚飛所有的鳥(niǎo)呢？ 不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有需求。 杰克 .韋爾奇 2023/3/9 3 顧客是一個(gè)龐大而復(fù)雜的群體 ,消費(fèi)心理 ,購(gòu)買行為、文化和地理等都存在很大的差別，因而不同消費(fèi)者和用戶的消費(fèi)者行為就會(huì)有很大的差異性。因此，細(xì)分市場(chǎng)和定位就顯的非常的重要。并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。 ?可衡量性 —表明細(xì)分市場(chǎng)特征有關(guān)數(shù)據(jù)必須能衡量 ?可開(kāi)發(fā)性 ?企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否能夠易于進(jìn)入 ?企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng) ?可盈利性 —目標(biāo)市場(chǎng)有足夠的需求量和潛力 ?可區(qū)分性 —不同細(xì)分市場(chǎng)特征可清楚區(qū)分 ?同質(zhì)原則和異質(zhì)原則 —不同細(xì)分會(huì)有不同的反應(yīng) 二、市場(chǎng)細(xì)分的原則 市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) ?消費(fèi)需求的“異質(zhì)性” — 不同產(chǎn)品屬性重視程度，三種偏好 奶油 甜度 同
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