市場營銷之目標(biāo)市場營銷(ppt55頁)-展示頁
2025-01-31 20:23本頁面
【正文】 市場定位 小游戲：農(nóng)夫的遺囑 100米 100米 50米 50米 50米 50米 一農(nóng)夫欲在死后將自己的土地平分給他的四個兒子，他的遺囑中要求：每個兒子分得土地的大小、形狀必須相同，而且必須都是完整的一塊， 請你幫他分一分。 (2)、比較三種市場狀態(tài)： 不細(xì)分 細(xì)分 完全細(xì)分（定制營銷） . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、市場細(xì)分 (3)、為什么可以細(xì)分市場？（ 可能性） （ 1） 消費(fèi)者需求的 相似性 （ 2）消費(fèi)者需求的 多樣化和差異化 市場細(xì)分 的前提 （ 3）企業(yè)資源的限制 和有效的市場競爭 ? (4)、為什么需要細(xì)分市場？（ 必要性） ? 有助于企業(yè)深刻地認(rèn)識市場和尋找市場機(jī)會 ? 有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性地開展?fàn)I銷活動 ? 有利于企業(yè)研究消費(fèi)者潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品 二 、 市 場細(xì)分的模式 1. 集中偏好模式 2. 分散偏好模式 3. 群組偏好模式 —— 市場上所有消費(fèi)者的偏好大致相同 ， 集中在某一個或幾個方面 ， 顯示不出很多的區(qū)分變數(shù) 。 —— 市場上不同偏好的消費(fèi)者組成不同的群體 。 出發(fā)點(diǎn)： 積極消費(fèi)，整套購買，只要商品中意，并不在乎價格昂貴。 需求單一 五、消費(fèi)者市場細(xì)分的方法 （１）單因素細(xì)分法 （ 2）二因素組合細(xì)分法 產(chǎn)品 （顧客的需求） 市場（顧客群） 家庭 餐館 公寓 160升電冰箱 180升電冰箱 220升電冰箱 以冰箱為例 25－ 35歲 36－ 45歲 46－ 55歲 56以上 1－ 2 3－ 4 5＋ 家庭人口 戶主年齡 高 中 低 收入水平 形成 433=36個細(xì)分市場 （ 3）三因素組合細(xì)分法 以某家具公司為例 （ 4）主導(dǎo)因素排列細(xì)分法 性別 年齡 教育 職業(yè) 技術(shù) 婚姻 住地 氣候 男 女 幼兒 少年 青年 中年 老年 文盲 小學(xué) 中學(xué) 大學(xué) 農(nóng)民 工人 職員 軍人 學(xué)生 其他 無技術(shù) 半技術(shù) 技術(shù) 未婚 已婚 離婚 鰥寡 農(nóng)村 郊區(qū) 城市 溫帶 亞熱帶 以某化妝品公司為例 （ 5）多因素細(xì)分法 例如：生產(chǎn)洗發(fā)用品的企業(yè)，其消費(fèi)者既有女性，又有男性，而且處于兒童、青年、中年、老年不同生活階段的顧客，頭發(fā)性質(zhì)不同的顧客，對洗發(fā)用品有不同要求。 形成 42 23=48個細(xì)分市場 子品牌 細(xì)分市場 廣告訴求 全球通 高端客戶 我能 關(guān)鍵時刻，信賴全球通 神州行 無月租，小額話費(fèi)客戶 充值方便 輕松由我 動感地帶 靈活資費(fèi)套餐，1825歲年輕人群體 年輕人的通訊自治區(qū) 我的地盤，聽我的 中國移動通信的服務(wù)子品牌 課堂練習(xí) 試為一家小型服裝廠建議細(xì)分服裝市場的最佳方法，并為其作出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市
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