目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)教材(ppt58頁)-展示頁
2025-02-27 15:45本頁面
【正文】 第一節(jié) 市場細(xì)分 有利于鞏固企業(yè)的現(xiàn)有市場陣地； 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，選擇新的目標(biāo)市場－－電視眼鏡、奧琪抗皺美容霜； 有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路－－豆?jié){在美國； 有利于企業(yè)企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略； 1）、細(xì)分市場的影響因素 第一節(jié) 市場細(xì)分 2）細(xì)分市場的一般原理 ? 完全細(xì)分 ? 按一個影響因素細(xì)分 ? 按兩個以上影響因素細(xì)分 第一節(jié) 市場細(xì)分 如何進(jìn)行市場細(xì)分？ 3）有效市場細(xì)分的要求： –要做到分片集合化 –要有足夠的購買潛力 –要有可接近性 –要有可衡量性 –要有相對的穩(wěn)定性 第一節(jié) 市場細(xì)分 如何運(yùn)用市場細(xì)分？ 第七章 目標(biāo)市場營銷 例一： 青島嶗山啤酒進(jìn)入香港市場廣告主題： “嶗山泉水，家鄉(xiāng)泉水、保健泉水” 例二： 狀元紅酒 他她水創(chuàng)意 輝煌的成功 永不停止 暢游動物園 情侶對表 雷電怒嚎 Swatch手表 奇瑞 的時尚個性 ? “ 年輕人的第一輛車” ?目標(biāo)市場 是指在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的的消費(fèi)者群的需求。 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇 概念 1）評估細(xì)分市場，需考慮： ? 市場規(guī)模和增長潛力 ? 細(xì)分市場的吸引力 ? 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源 現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭者 替代品 購買者 供應(yīng)商 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇的步驟 2）確定目標(biāo)市場策略 ? 無差異性市場策略 ? 差異性市場策略 ? 集中性市場策略 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 無差異性市場策略 ? 即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費(fèi)者 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 聯(lián)想電腦市場差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時尚流行市場 差異性市場策略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) : – 大大降低了經(jīng)營風(fēng)險 – 使顧客的不同需求得到滿足 ,有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率 – 提高了企業(yè)的競爭能力 – 可以提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率 ? 缺點(diǎn) : – 營銷成本提高 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 集中性市場策略 ? 企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標(biāo)市場，制定一套營銷方案，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些目標(biāo)市場
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