目標市場營銷課程解析(編輯修改稿)
2025-03-08 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的資源優(yōu)勢 ? 二、目標市場選擇策略 無差異營銷策略 （ 1）含義：不考慮各細分市場的差異，將其視為統(tǒng)一的一個整體市場，推出一種產(chǎn)品和一種營銷方案加以滿足。（致力于消費者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點：低成本（大量生產(chǎn)，無差異的廣告宣傳，單一的銷售渠道，節(jié)省調(diào)研費用和多品種開發(fā)設(shè)計費用） （ 3）缺點： ①不能滿足不同消費者的的需求和偏好。 ②容易受到競爭者的沖擊。 ? 差異性營銷策略 （ 1）含義：在市場細分的基礎(chǔ)上選擇若干個細分市場為目標市場，分別設(shè)計不同的營銷策略。 （ 2）優(yōu)點 ①大大減少的經(jīng)營風險 ②能較好地滿足不同消費者的需求 ③有利于企業(yè)樹立良好的品牌形象 （ 3）缺點：成本較高，經(jīng)營管理難度較大。 ? 密集型營銷策略（集中營銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來滿足一個或幾個細分市場的需求。 （ 2）優(yōu)點 ①由于市場集中，便于企業(yè)深入了解消費者的需求，使企業(yè)能制定正確的營銷策略。 ②生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，節(jié)約成本。 ③能有效地樹立品牌形象。 （ 3）缺點 ①由于市場較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②由于市場較少，風險較大。 ? 三種目標市場選擇策略比較 追求利益 營銷穩(wěn)定性 營銷成本 營銷機會 競爭強度 管理難度 無差異營銷 經(jīng)濟性 一般 低 易失去 強 低 差異營銷 銷售額 好 高 易發(fā)展 弱 高 密集性策略 形象和小市場占有率 差 低 易失去 強 低 ? 三、市場覆蓋模式 “ 產(chǎn)品 – 市 場”集中化（密集單一市場） 企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一顧客群。 產(chǎn)品專門化 企業(yè)以一類產(chǎn)品供應(yīng)給不同的顧客群。 市場專門化 企業(yè)為滿足某個顧客群提供各種產(chǎn)品。 優(yōu)選擇專門化 企業(yè)選擇若干個細分市場，但各個細分市場之間很少有聯(lián)系。 完全市場覆蓋 企業(yè)以各種產(chǎn)品滿足各種顧客群的需要。 ? 復印紙
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