某飯店目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-23 16:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客群體的需求 ?一般大公司才能采用這種戰(zhàn)略，例如IBM公司、通用汽車(chē)公司、可口可樂(lè)公司 ? 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 :（ 1）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 不管細(xì)分市場(chǎng)間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場(chǎng) 可口 可樂(lè) 一種 營(yíng)銷(xiāo)組合 廣泛 的銷(xiāo)售渠道 大規(guī)模 的廣告宣傳 超級(jí) 形象 致力于顧客 需求的相同點(diǎn) ? （ 2）差異營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 這些細(xì)分市場(chǎng)我都要，我要為每 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷(xiāo)組合 多 種營(yíng)銷(xiāo)組合 銷(xiāo)售渠道 多樣化 有針對(duì)性 的廣告宣傳 特色 形象 致力于顧客 需求的不同點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)組合 3 ? （ 3）集中營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 這么多細(xì)分市場(chǎng)，我只做一個(gè) 一種 營(yíng)銷(xiāo)組合 銷(xiāo)售渠道 專(zhuān)門(mén)化 獨(dú)特 的廣告宣傳 特色 經(jīng)營(yíng) 致力于一類(lèi) 顧客的需求 ? 各種目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 可能節(jié)省市場(chǎng) /營(yíng)銷(xiāo)成本 所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)面前更加脆弱 集中營(yíng)銷(xiāo) 資源集中； 能更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求； 使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 細(xì)分市場(chǎng)太小或經(jīng)常變化； 大的競(jìng)爭(zhēng)者可能更有效地占有補(bǔ)缺市場(chǎng) 差異營(yíng)銷(xiāo) 更大的財(cái)務(wù)收益； 生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 高成本； ? “聚焦” 別具一格 差異化 營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)差異 營(yíng)銷(xiāo) 集中性 營(yíng)銷(xiāo) 成本領(lǐng)先 ? 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 ?企業(yè)的實(shí)力 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 ?市場(chǎng)同質(zhì)性 ?產(chǎn)品生命周期階段 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 案例分析 ? 杭州春秋旅行社在幾個(gè)月前推出“森林奇緣”純探險(xiǎn)游產(chǎn)品，受到年輕人的青睞，每周起碼能接到一兩個(gè)團(tuán)。一方面，探險(xiǎn)游參加者以未婚的高學(xué)歷者居多，這些人平時(shí)忙于工作，缺乏與同齡人交流溝通的機(jī)會(huì)，而探險(xiǎn)游則強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，很多項(xiàng)目需要游客互相合作才能完成，因此給單身男女提供了許多相互接觸、了解的機(jī)會(huì)，每次探險(xiǎn)游結(jié)束，總有游客互生情愫；另一方面，高學(xué)歷單身漢收入可觀，消費(fèi)能力強(qiáng)。兩方面的因素促使杭州春秋旅行社推出了探險(xiǎn)派對(duì)飯店產(chǎn)品(費(fèi)用貴 30%左右 ) ? 請(qǐng)大家對(duì)現(xiàn)今飯店市場(chǎng)進(jìn)行分析 ? 案例分析 : ? 某洗發(fā)水公司總經(jīng)理趙先生 ,其企業(yè)規(guī)模不大 ,產(chǎn)品缺乏特色 ,面臨倒閉的危險(xiǎn) .據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn) :在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的男性消費(fèi)者中 ,年齡在 4554歲的所占的比例最高 ,男性人口占總?cè)丝诘囊话胍陨?,而且絕大多數(shù)男性都使用洗發(fā)水產(chǎn)品 ,其市場(chǎng)規(guī)模很可觀 ,且目前我國(guó)男性洗發(fā)水產(chǎn)品比較少 ,也沒(méi)有知名品牌 ,可以說(shuō)這是個(gè)市場(chǎng)空白 ,也是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,故趙先生準(zhǔn)備向此市場(chǎng)進(jìn)軍 . ? 問(wèn)題 : ? : ? ? ? ?為什么 ? ? ,請(qǐng)你幫他制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 第三節(jié) 飯店市場(chǎng)定位 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行 設(shè)計(jì) ，從而使其能在 目標(biāo)顧客 心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。 ? 一、定位的基礎(chǔ) 要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。 ? 二、定位的起源 產(chǎn)品至上 形象至上 定位至上 70年代 80年代 90年代 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品利益 物 的效果 塑造形象 長(zhǎng)遠(yuǎn)投資 藝術(shù)、視覺(jué) 的效果 創(chuàng)造位置 心理第一 心理 上的認(rèn)同 ? 三、定位的重要性（ 1） 飄柔 海飛絲 沙宣 潘婷 去頭屑 洗護(hù)合一 鎖住水分 柔順營(yíng)養(yǎng) 創(chuàng)造差異 ? 定位的重要性（ 2） 市場(chǎng)細(xì)分和 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是尋找“ 靶 ” 定位是將“箭”射向靶子 有的放矢 ? 定位的重要性（ 3） 企業(yè) 顧客 目標(biāo)顧客 便于謀略 ? 定位的重要性（ 4） 牙買(mǎi)加： 加勒比海的夏威夷 成功之道 定位 確立優(yōu)勢(shì)和差異性 獲得成功 ? 資料：特色與概念 ?飯店市場(chǎng) ?冰箱市場(chǎng) ?洗衣機(jī)市場(chǎng) ?彩電市場(chǎng) ?
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