目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理分析實(shí)務(wù)(文件)
【正文】 高檔 大型 小型 低檔 A D C E1 B E2 E3 ? 標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)者的位置 初步定位 （ 1）避讓定位（錯(cuò)位定位） 將自己產(chǎn)品度確定在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的空白地帶。 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)無(wú)需開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，節(jié)省了大量的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。 ? （ 3）取代定位 將競(jìng)爭(zhēng)者趕出原來(lái)的位置，或者兼并競(jìng)爭(zhēng)者而取而代之。 （ 1）策略 ①產(chǎn)品差異化 包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品式樣等方面的差異。（重要性） ②從同類企業(yè)特點(diǎn)的差異性來(lái)定位。 細(xì)分定位策略（挖掘定位） 尋找為消費(fèi)者所重視的和未被占領(lǐng)的定位。（可溝通性和可接近性） ④差異性不易太多。 ③人員差異化 ④渠道差異化 ⑤形象差異化 包括品牌形象和企業(yè)形象。 ②企業(yè)能借助自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)能力使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)同這些優(yōu)勢(shì)。 ②企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有特色。 *要考慮該市場(chǎng)空卻存在的原因和自身是否有能力開(kāi)發(fā)。 ? 兩維定位（平面定位）：選擇兩個(gè)變量 優(yōu)點(diǎn)：直觀；分析全面；擴(kuò)展方便。 市場(chǎng)定位是塑造出企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同的特色和形象，以求在消費(fèi)者心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。 避免單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 二、規(guī)模定制的形式 主體標(biāo)準(zhǔn)化，輔機(jī)個(gè)性化。 市場(chǎng)專門(mén)化 企業(yè)為滿足某個(gè)顧客群提供各種產(chǎn)品。 （ 3）缺點(diǎn) ①由于市場(chǎng)較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ? 密集型營(yíng)銷(xiāo)策略（集中營(yíng)銷(xiāo)策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來(lái)滿足一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。（致力于消費(fèi)者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點(diǎn)：低成本（大量生產(chǎn)，無(wú)差異的廣告宣傳，單一的銷(xiāo)售渠道，節(jié)省調(diào)研費(fèi)用和多品種開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用） （ 3）缺點(diǎn)： ①不能滿足不同消費(fèi)者的的需求和偏好。 B、了解尋求某種利益的消費(fèi)者是哪些人。 （ 3）有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短。第四章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，識(shí)別不同消費(fèi)群體的差別，有選擇地確認(rèn)若干個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿足其需要。 （ 2）有利于企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 ? 例：細(xì)分營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品市場(chǎng) （ A)按收入細(xì)分市場(chǎng) ( B)按年齡細(xì)分市場(chǎng)
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