目標市場營銷管理分析實務-文庫吧資料
2025-02-22 01:33本頁面
【正文】 業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②生產的專業(yè)化程度高，節(jié)約成本。 ? 密集型營銷策略（集中營銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來滿足一個或幾個細分市場的需求。 ? 差異性營銷策略 （ 1）含義：在市場細分的基礎上選擇若干個細分市場為目標市場，分別設計不同的營銷策略。（致力于消費者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點：低成本（大量生產，無差異的廣告宣傳，單一的銷售渠道，節(jié)省調研費用和多品種開發(fā)設計費用） （ 3）缺點： ①不能滿足不同消費者的的需求和偏好。 ? 例：牙膏市場細分 利益細分 人口統(tǒng)計特征 行為特征 心理特征 符合利益的品牌 經濟實惠 男性 大量使用者 自主性強者 大減價的品牌 防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 品牌 A、 F 潔齒美白 青少年 吸煙者 社交活動多者 品牌 B 口味清爽 兒童 薄荷愛好者 喜好享樂者 品牌 C ? ③使用狀況 從未使用、曾經使用、準備使用、第一次使用、經常使用 ④品牌忠誠度 ? 顧客忠誠度細分 忠誠度類型 購買特征 營銷對策 堅定的忠誠者 始終購買同一品牌 用具樂部制等辦法保持老顧客 不堅定的忠誠者 同時喜歡幾種品牌，交替購買 分析競爭者的分布，競爭者的營銷策略 轉移型忠誠者 不固定忠于某一品牌，一段時間忠誠于 A，一段時間忠誠于 B 了解營銷工作的弱點 多變者 不忠誠于任何品牌 使用有力的促銷手段吸引消費者 ? ⑤使用頻率 大量使用者 使用 中量使用者 少量使用者 非使用 ⑥態(tài)度 熱愛、肯定、冷淡、拒絕、敵意 ? 組織市場細分 （ 1）用戶的要求 （ 2）用戶規(guī)模 （ 3）用戶的地理位置 有效市場細分的特征 （ 1）可衡量性 （ 2）現(xiàn)實性（能足夠獲利） （ 3） 可達到性 （ 4） 細分市場之間有足夠大的差別 ? 第二節(jié) 目標市場選擇（ Targeting) 目標市場的含義：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)市場潛量、競爭者狀況、企業(yè)自身特點所選定何進入的市場。 B、了解尋求某種利益的消費者是哪些人。 ? 二、市場細分標準 消費者市場細分標準 消費者市場細分變量一覽表 ? 主要細分
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