目標(biāo)市場營銷管理分析實(shí)務(wù)-wenkub.com
2025-02-16 01:33 本頁面
【正文】 ? 比附定位策略（鞏固定位策略） 指在消費(fèi)涉心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。 ? （ 2）差異性定位要點(diǎn) ①從顧客價(jià)值提升角度來定位。 正式定位 ? 三、市場定位策略 差異性定位策略 指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以使本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相區(qū)分的行動。 ③沒有法律上侵權(quán)為題。 ? （ 2）插入定位 將自己的產(chǎn)品定位于競爭者產(chǎn)品的附近或者插入競爭者已經(jīng)占據(jù)的市場位置。 多維定位（立體定位）：選擇三個或三個以上的變量 缺點(diǎn)：選擇變量越多越，直觀理解越困難。 市場定位是更深一層次的細(xì)分和選擇。 更好地滿足顧客需求，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 零部件標(biāo)準(zhǔn)化，組配個性化。 優(yōu)選擇專門化 企業(yè)選擇若干個細(xì)分市場，但各個細(xì)分市場之間很少有聯(lián)系。 ②由于市場較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①由于市場集中，便于企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求，使企業(yè)能制定正確的營銷策略。 ②容易受到競爭者的沖擊。 C、調(diào)查市場上的競爭品牌各適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。 （ 4）有利于提高社會效益。 包括：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位 ? 第一節(jié) 市場細(xì)分（ Segmenting) 一、市場細(xì)分的含義及意義 含義 在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求把一個大市場劃分為若干個子市場的過程。 意義 （ 1）有利于企業(yè)深刻地認(rèn)識市場和尋找市場機(jī)會。 ? 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場細(xì)分變量一覽表 ? 主要細(xì)分 變量 次要細(xì)分變量 地理變量 區(qū)域、地形地貌、氣候、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、人口密度、交通、環(huán)保等 人口統(tǒng)計(jì) 變量 國籍、種族、宗教、職業(yè)、文化程度、性別、年齡、收入、家庭規(guī)模、家庭生命周期等 心理變量 社會階層、生活方式、個性、購買動機(jī)、偏好等 行為變量 追求利益、使用時期、使用者狀況、使用頻率、品牌忠誠度、對產(chǎn)品的了解程度、對產(chǎn)品的態(tài)度等 ? （ 1）地理變量 * 常常首先考慮的因素 （ 2）人口統(tǒng)計(jì)變量 * 最常用的依據(jù) *細(xì)分一個市場往往采用兩個或兩個以上的變量。 ? 例：牙膏市場細(xì)分 利益細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)特征 行為特征 心理特征 符合利益的品牌 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 男性 大量使用者 自主性強(qiáng)者 大減價(jià)的品牌 防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 品
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