市場營銷實(shí)務(wù)(1)(文件)
【正文】 :28Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 28分 8秒 21:28:0824 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:0821:28:08February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:0821:28Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 推斷法 —— 在數(shù)據(jù)不完備情況下，通過觀察、訪問和查證 的方法進(jìn)行推理判斷。 21 公司業(yè)務(wù)組合矩陣 波士頓咨詢集團(tuán) BCG增長率 —— 占有率矩陣 問題業(yè)務(wù) ? 高增長 , 低份額 ? 發(fā)展成為新星 /退出 ?提高市場份額需要現(xiàn)金 明星業(yè)務(wù) ? 高增長、高份額 ? 利潤潛力大 ? 其成長可能需要 大規(guī)模投資 金牛業(yè)務(wù) ? 低增長，高份額 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 ?未來前景有限 瘦狗業(yè)務(wù) ? 低增長，低份額 ? 利潤潛力低 相 對(duì) 市 場 份 額 高 低 市 場 增 長 率 低 高 ? 22 B C E A D 市 場 吸 引 力 高 中 低 企 業(yè) 競 爭 力 強(qiáng) 普通 弱 有吸引力市場 中等吸引力市場 缺乏吸引力市場 23 營銷信息系統(tǒng)構(gòu)成 （ P124） ： A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)； B．營銷情報(bào)收集系統(tǒng)； C．營銷調(diào)研系統(tǒng)； D．營銷決策支持系統(tǒng)。 案例分析 —— 居安思危：維他奶的教訓(xùn) （單元 P36） ㈠ 維他奶公司遇到什么危機(jī)？ ㈡ 是什么原因造成危機(jī)？ ㈢ 危機(jī)對(duì)維他奶公司造成什么樣的影響？ ㈣ 維他奶公司如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？維他奶公司如何吸取教訓(xùn)？ 20 二、業(yè)績分析方法 目的： 找出公司經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)。 —— 事前做好準(zhǔn)備：危機(jī)事件處理程序；危機(jī)處理小組。 特別需要注意技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。 市場營銷發(fā)展階段 （ P307） ： A．大規(guī)模營銷 B．產(chǎn)品多樣化營銷 C．目標(biāo)市場營銷 D．個(gè)別化營銷 12 1. 確定市場細(xì)分的依據(jù) 2. 勾勒細(xì)分市場的輪廓 3. 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場的吸引力 4. 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 5. 為每個(gè)細(xì)分市場定位 6. 為每個(gè)細(xì)分市場制定 7. 市場營銷組合戰(zhàn)略 市場定位 目標(biāo)市
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