目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理分析實(shí)務(wù)(參考版)
2025-02-20 01:33本頁(yè)面
【正文】 細(xì)分定位策略（挖掘定位） 尋找為消費(fèi)者所重視的和未被占領(lǐng)的定位。（可溝通性和可接近性） ④差異性不易太多。（重要性） ②從同類(lèi)企業(yè)特點(diǎn)的差異性來(lái)定位。 ③人員差異化 ④渠道差異化 ⑤形象差異化 包括品牌形象和企業(yè)形象。 （ 1）策略 ①產(chǎn)品差異化 包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品式樣等方面的差異。 ②企業(yè)能借助自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)能力使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)同這些優(yōu)勢(shì)。 ? （ 3）取代定位 將競(jìng)爭(zhēng)者趕出原來(lái)的位置，或者兼并競(jìng)爭(zhēng)者而取而代之。 ②企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有特色。 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)無(wú)需開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，節(jié)省了大量的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。 *要考慮該市場(chǎng)空卻存在的原因和自身是否有能力開(kāi)發(fā)。 ? 二、市場(chǎng)定位的程序 畫(huà)出目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖 高檔 大型 小型 低檔 A D C E1 B E2 E3 ? 標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)者的位置 初步定位 （ 1）避讓定位（錯(cuò)位定位） 將自己產(chǎn)品度確定在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的空白地帶。 ? 兩維定位（平面定位）：選擇兩個(gè)變量 優(yōu)點(diǎn)：直觀；分析全面；擴(kuò)展方便。 市場(chǎng)定位既是產(chǎn)品定位，又是競(jìng)爭(zhēng)定位。 市場(chǎng)定位是塑造出企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同的特色和形象，以求在消費(fèi)者心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。 建立嶄新的雙向溝通關(guān)系。 避免單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 主體毛坯化，成型個(gè)性化。 二、規(guī)模定制的形式 主體標(biāo)準(zhǔn)化，輔機(jī)個(gè)性化。 完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)以各種產(chǎn)品滿足各種顧客群的需要。 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 企業(yè)為滿足某個(gè)顧客群提供各種產(chǎn)品。 ? 三種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略比較 追求利益 營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定性 營(yíng)銷(xiāo)成本 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 管理難度 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)濟(jì)性 一般 低 易失去 強(qiáng) 低 差異營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售額 好 高 易發(fā)展 弱 高 密集性策略 形象和小市場(chǎng)占有率 差 低 易失去 強(qiáng) 低 ? 三、市場(chǎng)覆蓋模式 “ 產(chǎn)品 – 市 場(chǎng)”集中化（密集單一市場(chǎng)） 企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一顧客群。 （ 3）缺點(diǎn) ①由于市場(chǎng)較小，企
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