目標(biāo)市場營銷策略(文件)
【正文】 本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。企業(yè)的競爭力越好地體現(xiàn)在對顧客的服務(wù)上 ,市場差別化就越容易實現(xiàn) . ? （ 3）人員差別化戰(zhàn)略：即通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。 “七喜”汽水的定位是“非可樂” ，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。推出了一種低熱量的“ Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。然而，盡管當(dāng)時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。婦女是愛美的天使，社會的寵兒，她們抱怨白色的香煙嘴常沾染了她們的唇膏。其廣告口號是 像五月的天氣一樣溫和 。熱烈的期待不得不面對現(xiàn)實中尷尬的冷場。這時它的名字鮮為人知。然而令人失望的是，煙民對 萬寶路 的反應(yīng)始終很冷淡。 讓我們忘掉那個脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個富有男子漢氣慨的舉世聞名的 39。產(chǎn)品品質(zhì)不變，包裝采用當(dāng)時首創(chuàng)的平開式盒蓋技術(shù)，并將名稱的標(biāo)準(zhǔn)字（ MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的剛強，并以紅色作為外盒主要色彩。在廣告中強調(diào) 萬寶路 的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。僅 19541955年間， 萬寶路 銷售量提高了 3倍，一躍成為全美第 10大香煙品牌， 1968年其市場占有率上升到全美同行第二位。公司在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:4004:04:40March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 4時 4分 40秒 04:04:4012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:4004:04Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 4時 4分 40秒 04:04:4012 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 4分 40秒 04:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:4004:04Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 4時 4分 40秒 04:04:4012 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:4004:04:40March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:4004:04Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應(yīng)目標(biāo)顧客和競爭者策略的改變。世界上每抽掉 4支煙，其中就有一支是 萬寶路 。但這個理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個形象上：一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，手指總是夾著一支冉冉冒煙的 萬寶路 香煙。萬寶路 39。香煙！ 利奧 伯內(nèi)特廣告公司的創(chuàng)始人對一籌莫展的求援者說。莫里斯公司開始考慮重塑形象。菲利普 而女性往往由于其愛美之心，擔(dān)心過度抽煙會使牙變黃，面色受到影響，在抽煙時較男性煙民要節(jié)制得多。 ? 為了表示對女煙民關(guān)懷，莫里斯公司把Marlboro香煙的煙嘴染成紅色，以期廣大愛靚女士為這種無微不至的關(guān)懷所感動，從而打開銷路。 萬寶路 這個名字也是針對當(dāng)時的社會風(fēng)氣而定的。無論男女，他（她）們嘴上都會異常悠閑雅致地銜著一支香煙。自 20世紀(jì) 80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 定位：禮品 中國滋補第一品牌 按用戶 種類定位： 四、市場定位的策略 – 迎頭定位： 企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。 ? 根據(jù)為顧客帶來的利益，解決問題的方式定位：例如在汽車市場，德國的“大眾”享有“貨幣的坐標(biāo)”之美譽，日本的“豐田”側(cè)重于“經(jīng)濟(jì)可靠”，瑞典的“沃爾沃”講究“耐用”。 三、定位的方法 ? 根據(jù)產(chǎn)品的特色定位 ： 構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。 二、市場定位的形式 ? （ 1）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：即是從產(chǎn)品質(zhì)量 ,產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。在會議中記下您的靈感，作筆記，或者發(fā)送手寫信息，甚至您愿意的話，可以將您的手寫體轉(zhuǎn)化為打印文本，但這個時候，手寫的便簽比打印的文稿更加人性化。它不僅書寫簡便，創(chuàng)新的 180度轉(zhuǎn)動屏幕將會使交流更加便利。 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)與消費者市場細(xì)分的依據(jù)有許多是相同的。 核心價值觀念 :敢于冒險者；努力耕耘型；潮流追隨者；時代落伍者；價格敏感型
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