汽車目標(biāo)市場營銷(文件)
【正文】 、市場定位策略 產(chǎn)品差異化 促銷差異化 服務(wù)差異化 形象差異化 45 細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 品牌定位 案例研討 上海通用的產(chǎn)品定位 46 上海通用的產(chǎn)品定位 47 通用系列車型 ? 昂雷科 5360萬 高端 SUV ? 林陰大道 高端行政用車 ? 別克 GL8 MPV 公務(wù)車 ? 別克君越 高檔轎車 ? 別克君威 L 高檔轎車 ? 英朗 XT L 中檔轎車 ? 英朗 GT L 中檔轎車 ? 別克凱悅 普通型車 ? 雪弗蘭景程 普通型車 ? 科魯茲 普通型車 ? 樂騁 經(jīng)濟(jì)型車 ? 雪弗蘭賽歐 經(jīng)濟(jì)型車 48 ? 案例討論題： ? ？ ? ？ ? ，上海通用的這種產(chǎn)品定位策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如何？ 49 ? 課后作業(yè) ? 按照你所研究企業(yè)目前的產(chǎn)品情況，分析該企業(yè)覆蓋了哪些細(xì)分市場，其產(chǎn)品的目標(biāo)市場是什么，選擇這些目標(biāo)市場的原因，該企業(yè)采取的主要目標(biāo)市場策略是什么，對(duì)其策略的正確與否展開分析。 企業(yè)：在某一市場取得較高市場占有率。 企業(yè)：大規(guī)模生產(chǎn)，經(jīng)營成本低。 2 開發(fā)能力 企業(yè)有足夠的開發(fā)能力以應(yīng)對(duì)市場變化。 19 五、市場細(xì)分的方法 1. 網(wǎng)格法 2. 箭線法 3. 坐標(biāo)法 企業(yè) 機(jī)關(guān)團(tuán)體 家庭 礦山 油田 機(jī)械企業(yè) 其他企業(yè) 載重車 大客車 中巴車 轎車 10T卡車 8T卡車 5T卡車 3T卡車 20 五、市場細(xì)分的方法 1. 網(wǎng)格法 2. 箭線法 3. 坐標(biāo)法 微型客車 輕型客車 中型客車 大型客車 微型轎車 小排量轎車 中排量轎車 大排量轎車
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