汽車目標市場營銷-文庫吧
2025-02-03 18:52 本頁面
【正文】 從車型類別看，不論是身價百萬的賓利、奔馳、寶 馬等豪華車，還是 、吉利等幾萬元的入門車；無論是 ，還是 ，在中國都有市 場。 從車型年代看，一邊是越來越多的國際同步車型爭 相引入中國，一邊是 20年前的捷達、夏利依然暢銷。 9 因此，一個汽車公司不可能生產(chǎn)滿足所有消費者需求的汽車，只能選擇一部分消費者開展目標營銷，這就需要對汽車市場進行細分。 10 汽車企業(yè)進行市場細分的好處 1. 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場機會，從而選擇適合本企業(yè)的目標市場。 2. 有利于企業(yè)針對目標市場的需求特點，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定更有效的營銷策略。 3. 有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價格制定、廣告策略和促銷等營銷要素的組合上正確的決策。 11 三、市場細分的原則 12 四、市場細分的主要因素 13 地理類別（發(fā)達、欠發(fā)達） 地理區(qū)域（城市、鄉(xiāng)村） 地形地貌（高原、平原等） 城市規(guī)模 14 性別 年齡 收入 職業(yè) 15 消費者的個性 生活方式 購買動機 喜好與偏愛 16 購買時機 購買與使用狀況 利益追求 品牌忠誠度 17 上海大眾在推出帕薩特轎車時，就是綜合了人口因素、心理因素和行為因素。 對于公務(wù)車市場，主要采用排量標準進行市場細分，面向 B級車市場； 對于非公務(wù)車市場，則采用價格標準進行市場細分，面向 A級車市場。 從而勾勒出帕薩特轎車目標消費者的消費背景和消費特征。 案例研討 帕薩特的市場細分 18 ★帕薩特轎車潛在消費者的背景特征 —— 3050歲的男性； 受過高等教育； 中高級管理人員（包括公司白領(lǐng)、小企業(yè)老板等）； 可能是第二輛車。 ★帕薩特轎車潛在消費者的消費特征 —— 他們有一定的駕駛經(jīng)驗和愛好； 目前自己駕車的消費者； 有成就感和責任心。 19 五、市場細分的方法 1. 網(wǎng)格法 2. 箭線法 3. 坐標法 企業(yè) 機關(guān)團體 家庭 礦山 油田 機械企業(yè) 其他企業(yè) 載重車 大客車 中巴車 轎車 10T卡車 8T卡車 5T卡車 3T卡車
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