汽車目標(biāo)市場(chǎng)營銷(專業(yè)版)
【正文】 34 目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià) : 35 二、目標(biāo)市場(chǎng)的范圍策略 集中化策略 選擇專業(yè)化策略 產(chǎn)品專業(yè)化策略 市場(chǎng)專業(yè)化策略 全覆蓋策略 36 三、目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略 無差異性營銷策略 差異性營銷策略 集中性營銷策略 市場(chǎng)：需求差異小，有廣泛需求。 案例研討 帕薩特的市場(chǎng)細(xì)分 18 ★帕薩特轎車潛在消費(fèi)者的背景特征 —— 汽車 乘用汽車 載貨汽車 6 如何理解市場(chǎng)細(xì)分的概念？ 1. 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對(duì)消費(fèi)者的需求和欲望進(jìn)行分類。 11 三、市場(chǎng)細(xì)分的原則 12 四、市場(chǎng)細(xì)分的主要因素 13 地理類別（發(fā)達(dá)、欠發(fā)達(dá)） 地理區(qū)域（城市、鄉(xiāng)村） 地形地貌（高原、平原等） 城市規(guī)模 14 性別 年齡 收入 職業(yè) 15 消費(fèi)者的個(gè)性 生活方式 購買動(dòng)機(jī) 喜好與偏愛 16 購買時(shí)機(jī) 購買與使用狀況 利益追求 品牌忠誠度 17 上海大眾在推出帕薩特轎車時(shí)，就是綜合了人口因素、心理因素和行為因素。 2 開發(fā)能力 企業(yè)有足夠的開發(fā)能力以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 企業(yè)：多品種，小批量，經(jīng)營效果好，風(fēng)險(xiǎn)低，成本高。中高級(jí)管理人員（包括公司白領(lǐng)、小企業(yè)老板等）； 4. 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)市場(chǎng)簡(jiǎn)單分解，而是企業(yè)從更具體的角度尋找和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 10 汽車企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的好處 1. 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 兩廂的派力奧： 面向小有成就的年輕人和家庭； ? 三廂的西耶那： 用途從一部家庭車延伸到了公務(wù)和商務(wù)領(lǐng)域； ? 周末風(fēng)： 空間更大 ， 可以滿足那些追求更具個(gè)性、 更大空間 、 更多用途 、 更加實(shí)用的消費(fèi)者的需要 。 37 第三節(jié) 汽車目標(biāo)市場(chǎng)定位 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念 二、尋找定位點(diǎn) 三、汽車市場(chǎng)定位策略 38 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念 企業(yè)要想在自己的目標(biāo)市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
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