目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略講義(文件)
【正文】 50 ? 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位 :如： 統(tǒng)一企業(yè) / 熱水器 ? 比附的定位 : – 如：參照物 (YOUNGER) / 分等排序 (服裝、家電等） ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?產(chǎn)品定位 – 案例分析：“遠(yuǎn)鈴整體浴室” ? 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分描述 – 衛(wèi)生間空間有限 – 高收入水平 / 高價(jià)格 – 施工周期短 – 講究生活品位 – 白領(lǐng) /金領(lǐng) – 年輕（ 40歲以下） – 生活節(jié)奏較快 – 問(wèn)題 : ？ – 策略 : ! ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?案例分析：美加凈品牌 –閱讀案例 –指定思考題： ? 美加凈品牌存在哪些問(wèn)題？ ? 在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，美加凈品牌有何競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)？ ? 上海家化的美加凈品牌能與跨國(guó)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)嗎？ ? 請(qǐng)為美加凈擬訂一份定位策略和執(zhí)行計(jì)劃 ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?上海家化美加凈案例 ? 兩個(gè)副品牌：銀耳珍珠霜和護(hù)手霜，分別針對(duì)農(nóng)村和城市兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ? 銀耳珍珠霜注重營(yíng)養(yǎng)、保健，廣告訴求為傳統(tǒng)、“全家?！毙蜗螅蛔o(hù)手霜注重時(shí)尚需求，突出高科技成分 ? 調(diào)查顯示：目前使用美加凈品牌的消費(fèi)者大多是 40歲以上的農(nóng)村消費(fèi)者，且在農(nóng)村，美加凈品牌的忠誠(chéng)度為 55% ? 美加凈品牌由于回收受到社會(huì)關(guān)注從而增加了品牌的內(nèi)涵 —— 民族性 ? 中國(guó)化妝品市場(chǎng)前景看好，農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力正日益顯現(xiàn)出來(lái) ? 中國(guó)化妝品市場(chǎng)細(xì)分不夠，化妝品利基市場(chǎng)尚有很大空間 ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?差異化變量 ?產(chǎn)品 ?特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì) … ?服務(wù) ?訂貨方便、送貨、安裝、客戶培訓(xùn)、咨詢 … ?人員 ?能力、資格、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé) … ?形象 ?標(biāo)志、文字與視聽(tīng)媒體、氣氛、事件 ... ? ?差異化六大原則 –原則 1：請(qǐng)記住：“小就是美” –原則 2：必須要產(chǎn)生差異化，而不是與眾不同 –原則 3：借力使力，進(jìn)而超越之 –原則 4：利用差異化與區(qū)隔化來(lái)定位 –原則 5：每一項(xiàng)利基產(chǎn)品或服務(wù)，都要塑造一個(gè)清晰的形象 –原則 6：經(jīng)常注意市場(chǎng)的變化 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? ? 謝 謝 :05:3004:0504::05 04:0504:05::05:30 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 5分 30秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 東北：采暖為主，供水為輔 187
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