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市場營銷管理之價格策略講義(文件)

2025-03-17 05:37 上一頁面

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【正文】 一、價格策略基礎(chǔ) 4 ? 一、價格策略基礎(chǔ) 價格的含義 ( 2) 術(shù)語 特殊收費 (Toll) 賄賂 (Bribe) 薪金 (Salary) 傭金 (Commission) 工資 (Wage) 5 ? 一、價格策略基礎(chǔ) 價格的特點 可見性強(qiáng) 調(diào)整容易 可定量化 競爭性強(qiáng) 動態(tài)性 對財務(wù)影響大 靈活性 6 ? 二、影響價格的主要因素 需求方對價格的影響 (1)、 統(tǒng)計因素 ? 潛在購買者數(shù)量 ? 潛在購買者地理位置 ? 潛在購買者是否是最終用戶 ? 潛在購買者消費快慢 ? 潛在購買者支付能力 7 ? ( 2)、 心理因素 ? 如何看待價格的變化 ? 價格尾數(shù)的心理作用 ? 品牌信譽度高低 ? 價格彈性 8 ? 二、影響價格的主要因素 供給方對價格決策的影響 ( 1)、 定價目標(biāo) ? 投資回報( ROI) ? 價格及邊際收益的穩(wěn)定性 ? 目標(biāo)市場份額 ? 滿足競爭和阻止競爭的需要 ? 銷售額增長 ? 最大長期利潤和最大短期利潤 9 ? ( 2) 成本考慮 ( 3) 產(chǎn)品考慮 易變與否 功能特性 生命周期 10 ? 二、影響價格的主要因素 環(huán)境對價格決策的影響 ( 1) 競爭 ? 競爭者數(shù)量 ? 競爭者規(guī)模 ? 競爭者地點 ? 進(jìn)入該領(lǐng)域的條件 ? 競爭者的成本結(jié)構(gòu) ? 競爭者對價格變化反應(yīng)的歷史
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