目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件(ppt 44頁(yè))(文件)
【正文】 熱情友好 ， 尊重別人 ， 體貼周到 。 ? 可維修性： 是指一個(gè)產(chǎn)品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略 無(wú)差異營(yíng)銷對(duì)抗差異營(yíng)銷，集中營(yíng)銷。 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 21 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 公司的目標(biāo)和資源 22 競(jìng)爭(zhēng)力理論 ： 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購(gòu)買者 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 新進(jìn)入者威脅 23 選擇細(xì)分市場(chǎng) 密集單一市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 24 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 25 覆蓋市場(chǎng)策略 1）無(wú)差異營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 26 2）差異性營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 27 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 28 3）集中營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 29 ? 企業(yè)資源 資金少集中使用，資金中等分散定量安排。 11 市場(chǎng)細(xì)分的方法 1）者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 4）抽掉潛在顧客的共同要求 。 8 市場(chǎng)細(xì)分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質(zhì)偏好 （ b）擴(kuò)散偏好 （ c）集群偏好 9 市場(chǎng)細(xì)分的程序 美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家麥卡錫提出細(xì)分市場(chǎng)的一整套程序，這一程序包括七個(gè)步驟。營(yíng)銷者通常確定補(bǔ)缺市場(chǎng)的方法把細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。 4 細(xì)分營(yíng)銷 細(xì)分市場(chǎng)由在市場(chǎng)上大量可識(shí)別的各種群體構(gòu)成，是介于大眾化營(yíng)銷與個(gè)別營(yíng)銷之間的中間層群體。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的與要求： ? 了解市場(chǎng)細(xì)分的層次、作用； ? 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、標(biāo)準(zhǔn)； ?
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