目標(biāo)國市場選擇-資料下載頁
2025-02-13 17:42本頁面
【正文】 ： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見的 。 ? 不易模仿性： 該差異化是其競爭者難以模仿的 。 ? 可接近性 ：買主有能力購買該差異化 。 ? 盈利性： 公司將通過該差異化獲得利潤。 開發(fā)定位戰(zhàn)略 定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置的行動。 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對雞有質(zhì)量意識的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 有安全意識的“上等”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質(zhì)量 價值建議的實(shí)例 To Be Continued 公司產(chǎn)品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實(shí)例 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 –佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 –富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 –比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 定位錯誤 ? 定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象 ? 定位過高： 買主可能對該產(chǎn)品了解得有限 ? 定位混亂： 顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清 ? 定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 不同的定位策略 ? 特色定位 ? 利益定位 ? 使用 /應(yīng)用定位 ? 使用人定位 ? 競爭者定位 ? 產(chǎn)品品目定位 ? 質(zhì)量 /價格定位 推出哪種差異？ （ 1） 競爭優(yōu)勢 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競爭者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競爭者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動 維持 修正 修正 投資 競爭優(yōu)勢選擇方式 傳播公司的定位 ?有效傳播定位 ?假設(shè)公司選擇“質(zhì)量最佳”定位策略 –選擇平時用來判斷質(zhì)量的標(biāo)志和線索 –其他營銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段） –制造商的聲譽(yù) 二、目標(biāo)市場選擇 ?（一）評估細(xì)分市場 –市場規(guī)模 –成長性 –盈利率 –規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 –風(fēng)險程度 二、目標(biāo)市場選擇 ?（二）選擇細(xì)分市場（的戰(zhàn)略） –無差異營銷戰(zhàn)略 –集中營銷戰(zhàn)略 –差異化營銷 三、產(chǎn)品定位 ?定位概念的區(qū)分 –企業(yè)定位 –市場定位 –產(chǎn)品定位
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