國際市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-27 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無差異目標(biāo)市場營銷模式 ? 企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場。 ? 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 缺點(diǎn)：忽視了各個(gè)國家消費(fèi)需求的差異性； 差異目標(biāo)市場營銷模式 ? 含義：先進(jìn)行市場細(xì)分，再為各個(gè)細(xì)分市場的需求差異制定不同的市場營銷組合策略 聯(lián)想電腦市場差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時(shí)尚流行市場 差異營銷的特點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 能滿足各個(gè)消費(fèi)者群體需求 ? 有利于提高市場占有率 ? 缺點(diǎn)： ? 企業(yè)資源分散 ? 生產(chǎn)和營銷成本高 ? （ 1）含義： ? 企業(yè)將整體市場市場細(xì)分為若干細(xì)分市場以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場上。 ? （ 2）優(yōu)點(diǎn)： ? 對(duì)企業(yè)資源要求不高 ? （ 3）缺點(diǎn)： ? 放棄了其他機(jī)會(huì) ? 風(fēng)險(xiǎn)大 集中性目標(biāo)市場營銷 LG的“藍(lán)海戰(zhàn)略” 浪潮電腦的專注戰(zhàn)略 專注商用市場：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù) 四、選擇目標(biāo)市場的過程 ? （一）目標(biāo)國家的篩選 ? 建立目標(biāo)國家消費(fèi)者特征圖 ? 直接估計(jì)市場規(guī)模 ? 間接估計(jì)市場規(guī)模 ? 作出接受或放棄的決策 （二）評(píng)估行業(yè)的市場潛力 接受 放棄 市場增長率 低 中 高 大 小 中 現(xiàn)在市場規(guī)模 第三節(jié) 市場定位 ? 一、市場定位 ? 市場定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個(gè)明確的、區(qū)別于競爭對(duì)手產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位。 ? 市場定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個(gè)消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象。 星巴克咖啡 水星家紡 羅萊家紡 恒源祥家紡 睡眠污染 ? 我們有 1/3的時(shí)間都在床上度過 ? 相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時(shí)大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ? 偶氮染料對(duì)人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個(gè)冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里 王老吉現(xiàn)象 ? 原有定位：中藥涼茶 ? 消費(fèi)量限制 ? 消費(fèi)地域限制 為什么三株來得快死得更快？ 定位準(zhǔn)則：一顆子彈打一只鳥！ 二、自身定位策略 ? 特色成分定位 法國依云 依云礦泉水 特色功能定位 商務(wù)通信息安全手機(jī) 會(huì)呼吸的鞋 特定使用者定位 客家娘酒，咱女人喝的酒！ 勞斯萊斯的定位 特色情感定位 Intel， 給你一顆 奔騰的芯 塞浦路斯鞋店 第一定位 哈爾濱啤酒，中國最古老的啤酒 1900年 俄國商人烏盧布列夫斯基開辦了中國第一家啤酒廠 —— 烏盧布列夫斯
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1