國際市場細分目標市場選擇培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-27 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無差異目標市場營銷模式 ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 ? 優(yōu)點：實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟； ? 缺點：忽視了各個國家消費需求的差異性； 差異目標市場營銷模式 ? 含義：先進行市場細分，再為各個細分市場的需求差異制定不同的市場營銷組合策略 聯(lián)想電腦市場差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時尚流行市場 差異營銷的特點 ? 優(yōu)點： ? 能滿足各個消費者群體需求 ? 有利于提高市場占有率 ? 缺點： ? 企業(yè)資源分散 ? 生產(chǎn)和營銷成本高 ? （ 1）含義： ? 企業(yè)將整體市場市場細分為若干細分市場以后，企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個有限的子市場上。 ? （ 2）優(yōu)點： ? 對企業(yè)資源要求不高 ? （ 3）缺點： ? 放棄了其他機會 ? 風險大 集中性目標市場營銷 LG的“藍海戰(zhàn)略” 浪潮電腦的專注戰(zhàn)略 專注商用市場：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務 四、選擇目標市場的過程 ? （一）目標國家的篩選 ? 建立目標國家消費者特征圖 ? 直接估計市場規(guī)模 ? 間接估計市場規(guī)模 ? 作出接受或放棄的決策 （二）評估行業(yè)的市場潛力 接受 放棄 市場增長率 低 中 高 大 小 中 現(xiàn)在市場規(guī)模 第三節(jié) 市場定位 ? 一、市場定位 ? 市場定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位。 ? 市場定位的實質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個消費者喜歡的與眾不同的形象。 星巴克咖啡 水星家紡 羅萊家紡 恒源祥家紡 睡眠污染 ? 我們有 1/3的時間都在床上度過 ? 相當于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ? 偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里 王老吉現(xiàn)象 ? 原有定位：中藥涼茶 ? 消費量限制 ? 消費地域限制 為什么三株來得快死得更快？ 定位準則：一顆子彈打一只鳥！ 二、自身定位策略 ? 特色成分定位 法國依云 依云礦泉水 特色功能定位 商務通信息安全手機 會呼吸的鞋 特定使用者定位 客家娘酒，咱女人喝的酒！ 勞斯萊斯的定位 特色情感定位 Intel， 給你一顆 奔騰的芯 塞浦路斯鞋店 第一定位 哈爾濱啤酒，中國最古老的啤酒 1900年 俄國商人烏盧布列夫斯基開辦了中國第一家啤酒廠 —— 烏盧布列夫斯
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