國際目標市場選擇教材(編輯修改稿)
2025-01-25 07:55 本頁面
【文章內容簡介】 主要品牌有中華超潔、黑妹加倍潔白等； 最后一種類型為味覺和外觀愛好者，氣味和外觀是其主要尋求利益，品牌決策者通常是兒童，他們喜愛清涼薄荷及各種果味牙膏，這類牙膏在兒童中的使用量遠遠超過其它種類的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩條、兩面針兒童膏、喜樂兒童牙膏等。 20 牙膏市場的利益細分 根據(jù)利益 細分市場 人文 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟（低價） 男 大量使用者 高度自主、著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用者 憂郁癥患者，保守 佳潔士 化妝（美白） 青少年、年輕人、成年人 抽煙者 高度愛好交際、積極 麥克萊恩斯、超級布賴特 味覺（氣味好） 兒童 留蘭香味喜愛者 高度自主介入、享樂主義 高露潔、艾姆 21 (二 )工業(yè)品市場的細分標準 ? 1．用戶規(guī)模 ? 2. 產品的最終用途 ? 3. 工業(yè)品購買狀況 22 ※ 二、微觀細分的要求和程序 （一）細分的要求 可衡量性 可接近性 足量性 可實施性 23 美國營銷學家麥卡錫提出 “細分程序七步法” 在確定營銷目標的前提下，依據(jù)消費需求為產品選擇市場范圍； 通過“頭腦風暴法”列出所有潛在消費者的全部需求； 分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分； 移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場； 根據(jù)潛在細分市場的特征，為潛在細分市場命名； 進一步認識潛在消費者群的特點； 測定不同細分市場的規(guī)模，完成整個細分市場工作 。 （二）細分的程序 24 第四節(jié) 國際目標市場選擇 ? 所謂 目標市場 (Target Market)，是指企業(yè)在市場細分的基礎上，企業(yè)打算進入并實施相應營銷組合的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。 25 一、國際目標市場選擇的基礎問題 ? （一）規(guī)模和增長潛力 ? （二）競爭態(tài)勢 ? （三 ) 目標和資源 ? （四 ) 營銷道德 26 二、國際目標市場的選擇過程 27 ? 建立目標國家的消費者與用戶的特征剖析圖 ? 直接估計市場規(guī)模 ? 間接估計市場規(guī)模 ? 作出接受或放棄的決策 （一）對所有國家的市場進行篩選 28 （二）評估行業(yè)的市場潛力 ? (1)該產品類別的進口量； ? (2)該產品類別的消費量或者銷售量 ? (3)該產品類別的銷售預測； ? (4)消費者的潮流、社會習慣、當?shù)氐目谖逗推谩? 29 （三）評估企業(yè)的銷售潛力 ? (1)當?shù)剡M口法規(guī)； ? (2)擬定進入市場的競爭； ? (3)當?shù)氐氖袌鼋Y構一一競爭強度 ? (4)分銷渠道結構； ? (5)語言和文化差異。 30 三、目標市場的選擇標準 、資源的一致性 31 ※ 四、目標營銷的各種策略 ? 1． 選擇單一的子市場戰(zhàn)略 ? 2． 有選擇的專門化戰(zhàn)略 ? 產品專門化戰(zhàn)略 ? 市場專門化戰(zhàn)略 ?
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