429目標(biāo)市場選擇市場定位(編輯修改稿)
2025-03-03 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而來平緩謙和的話語。當(dāng)時他在安徽，正輾轉(zhuǎn)于第一次巡訪全國渠道的路途中。待到兩天后見到本人，人如其聲，平靜親和。即使喜悅，也是淡淡滲出的幾許： “浪潮的渠道影響力讓人驚喜， 993年，浪潮推出第一款小型機(jī)，到 95年，小型機(jī)正式更名浪潮服務(wù)器，成為 Intel公司在中國大陸地區(qū)服務(wù)器領(lǐng)域唯一合作伙伴。當(dāng)時高端計(jì)算機(jī)仍然是國外品牌一統(tǒng)天下，市場推廣和銷售的難度非常大，浪潮就是靠自己對服務(wù)器和計(jì)算機(jī)技術(shù)的深厚理解，一個一個重點(diǎn)客戶的去推廣，既可以直接銷售給客戶，也可以一方面從技術(shù)角度推廣服務(wù)器，另一方面尋找合適的渠道代理，共同從服務(wù)和應(yīng)用方面合力拓展。河北河北 滄滄 州州 鄉(xiāng)謠鄉(xiāng)謠 牛奶牛奶鄉(xiāng)謠鄉(xiāng)謠 降氟牛奶降氟牛奶棕棕 櫚櫚 航空公司航空公司維維 珍集中性策略珍集中性策略“全世界最小的航空公司 ”只有兩架波音 737客機(jī)每年總載客量僅為 航線也不多，只飛往歐洲 11個城市目標(biāo)顧客棕櫚專注于細(xì)分市場上的客戶 —— 到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人特色定位特色定位特色：把自家花園里的花兒帶上飛機(jī) 商務(wù)艙的雙人床服務(wù) 機(jī)上提供美容保健服務(wù)等在倫敦機(jī)場提供 18個淋浴房在機(jī)場休息廳開設(shè)獨(dú)特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù)效效 果果 由英國消費(fèi)者協(xié)會主辦的 《 假日選擇 》 日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為 “世界上最令顧客滿意的航空公司 ”。 棕櫚航空的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司 影響目標(biāo)市場選擇的因素產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)市場需求市場需求產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實(shí)力企業(yè)的資源和實(shí)力競爭者目標(biāo)市場進(jìn)入的戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)市場進(jìn)入的戰(zhàn)略 條件策略 企 業(yè) 實(shí) 力 產(chǎn) 品差別 性 市 場差別性產(chǎn) 品生命周期競 爭者的 策略無差異性市場戰(zhàn)略 強(qiáng)大 差別小 差別小 投入期成長期無差異差異 差異性市場戰(zhàn)略 強(qiáng)大 差別大 差別大 成熟期 差異集中 集中性市場戰(zhàn)略 弱小 差別大 差別大 衰退期 集中退出? 市場規(guī)模及增長潛力市場規(guī)模及增長潛力? 市場吸引力市場吸引力? 企業(yè)目標(biāo)與資源狀況企業(yè)目標(biāo)與資源狀況2. 目標(biāo)市場的選擇策略產(chǎn)品 市場矩陣圖產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)市場需求市場需求產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實(shí)力企業(yè)的資源和實(shí)力競爭者目標(biāo)市場進(jìn)入的戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)市場進(jìn)入的戰(zhàn)略 本章結(jié)束本章結(jié)束第三節(jié) 市場定位及其策略市場定位的含義市場定位的步驟 市場定位的策略市場定位的方法一、市一、市 場場 定位的含定位的含 義義 市場定位的概念 市場定位是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭對手的、符合消費(fèi)者需要的地位。 市場定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象。二、市場定位步驟 （一）明確本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 競爭者的定位狀況。 （ 1）競爭者在目標(biāo)市場上的定位； （ 2）正確衡量競爭者的潛力及其現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭優(yōu)勢。 目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn) 明確競爭優(yōu)勢。成本優(yōu)勢還是產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。 （二）準(zhǔn)確選擇相對的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)能夠勝過競爭者的能力。可以是現(xiàn)實(shí)的或者潛在的。 （三）顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 （ 1）讓目標(biāo)顧客知道、了解和熟悉企業(yè)的市場定位。 （ 2）使目標(biāo)顧客對企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品形象認(rèn)同、
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1