市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位01(編輯修改稿)
2025-02-07 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 93年?duì)I業(yè)額 7000萬(wàn)， 96年 5。 2億 – 旁氏 90年上市， 97年?duì)I業(yè)額 6億 ? 由上對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)大眾護(hù)膚品牌成長(zhǎng)速度在入市初期成長(zhǎng)較快 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略點(diǎn)： – 新的品牌，可進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)空間大，容易進(jìn)入， 具有培養(yǎng)前途的市場(chǎng) – 老年化妝品市場(chǎng)、兒童、農(nóng)村市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，成長(zhǎng)的進(jìn)度未經(jīng)周密調(diào)查，不可估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，成長(zhǎng)進(jìn)度也不會(huì) 3~5年就達(dá)到可觀規(guī)模的 – 城鎮(zhèn)低檔品牌市場(chǎng)潛力有限，根據(jù)美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，中檔品牌才有更長(zhǎng)的適應(yīng)性 – 目前中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但各品牌地位尚未穩(wěn)固，有機(jī)會(huì)可以改變 市場(chǎng)秩序 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)： – 根據(jù)以上分析成長(zhǎng)速度快、潛力大而且市場(chǎng)不穩(wěn)定的市場(chǎng)應(yīng)該是中檔的大眾膚品牌 – 目標(biāo)群核心是： ? 25~40歲女性，護(hù)膚品消費(fèi)的主力者 ? 城鎮(zhèn)居民 ? 月收入 1000~2500元 ? 在尋找適合自己皮膚的、有效的、值得信任的護(hù)膚品，不盲目崇拜洋貨，對(duì)國(guó)貨有了信心 提起 維他命護(hù)膚 ，您能想到什么？請(qǐng)用三個(gè)詞記下您最主要的聯(lián)想。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 維他命 護(hù)膚 姓名： 班級(jí)： 提起 臭氧 ，您能想到什么？請(qǐng)用三個(gè)詞記下您最主要的聯(lián)想。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 臭氧 姓名： 班級(jí)： 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 玉蘭油進(jìn)入中國(guó) 10周年，迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，多年來(lái)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居化妝品市場(chǎng)前列，玉蘭油無(wú)論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的成功品牌玉蘭油規(guī)范持久的品牌管理之道，是值得研究和借鑒的 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 重視市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者研究，是玉蘭油品牌決勝之本 –重視市場(chǎng)調(diào)查，玉蘭油通過(guò)不斷接觸消費(fèi)者 ? 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整核心消費(fèi)群， ? 了解消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的各種心理需求，探索有效的訴求方式與消費(fèi)者溝通，最新的定位：我們能證明，你看起來(lái)更年輕，即是抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理：希望能保持青春， 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 同時(shí)，以玉蘭油新的定位和系列廣告，反映出玉蘭油了解到它的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買護(hù)膚品是一種以理性為主，感性為輔的行為，所以今年玉蘭油的廣告更傾向于理性產(chǎn)品的功效訴求 ? 另外， PG中國(guó)寶潔 10周年，系列廣告，也反映出PG對(duì)于中國(guó)廣大消費(fèi)者的調(diào)研的結(jié)果：中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始喜歡用適合中國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)貨信心在進(jìn)一步加強(qiáng)。因此 PG不惜修改旗下所有廣告，大力推廣中國(guó)寶潔。 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 根據(jù)市場(chǎng)的變遷，及時(shí)調(diào)整品牌定位，保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 97年以前定位 97年底以后的定位 玉蘭油：青春美的奧密 玉蘭油：我們能證明，你看起來(lái)更年輕 品牌足?。? 品牌足?。? 玉蘭油意味著 PG的產(chǎn)品 玉蘭油意味著：抗肌膚衰老 煥發(fā)青春美 呵護(hù)肌膚 國(guó)際一流品質(zhì) 皮膚看起來(lái)更年輕 玉蘭油是： 值得信賴的 玉蘭油是 : 見(jiàn)識(shí)廣的 清純浪漫的 青春常在的 高品味的 優(yōu)雅的 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 –因?yàn)橛裉m油剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，年輕女性比較追求時(shí)尚，有護(hù)膚意識(shí)，而中年人不是太注重護(hù)膚，不愿投資，所以多年來(lái)玉蘭油的目標(biāo)對(duì)象都是 18~25歲青春女性， TVC往往出現(xiàn)新婚鏡頭。 –隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)年玉蘭油的忠實(shí)顧客轉(zhuǎn)入生命的成熟期，中青年女性的消費(fèi)
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