市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位01(文件)
【正文】 贏利。 – 企業(yè)只注意消費(fèi)者在需求方面的共性而忽略各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性 – 公司通過(guò)產(chǎn)品的大量銷(xiāo)售和廣泛宣傳，爭(zhēng)取在人們心目中樹(shù)立最佳的產(chǎn)品形象。oreal39。 3億 – 高絲 88年上市， 96營(yíng)業(yè)額年 1。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 臭氧 姓名： 班級(jí)： 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 玉蘭油進(jìn)入中國(guó) 10周年，迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，多年來(lái)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居化妝品市場(chǎng)前列，玉蘭油無(wú)論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的成功品牌玉蘭油規(guī)范持久的品牌管理之道，是值得研究和借鑒的 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 重視市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者研究，是玉蘭油品牌決勝之本 –重視市場(chǎng)調(diào)查，玉蘭油通過(guò)不斷接觸消費(fèi)者 ? 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整核心消費(fèi)群， ? 了解消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的各種心理需求，探索有效的訴求方式與消費(fèi)者溝通，最新的定位：我們能證明，你看起來(lái)更年輕，即是抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理：希望能保持青春， 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 同時(shí)，以玉蘭油新的定位和系列廣告，反映出玉蘭油了解到它的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品是一種以理性為主，感性為輔的行為，所以今年玉蘭油的廣告更傾向于理性產(chǎn)品的功效訴求 ? 另外， PG中國(guó)寶潔 10周年，系列廣告，也反映出PG對(duì)于中國(guó)廣大消費(fèi)者的調(diào)研的結(jié)果：中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始喜歡用適合中國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)貨信心在進(jìn)一步加強(qiáng)。 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 在廣告運(yùn)動(dòng)中堅(jiān)持用規(guī)范化而有沖擊力的創(chuàng)意策略強(qiáng)化新的品牌形象 – 在品牌定位作出調(diào)整時(shí)，及時(shí)推出新的品牌廣告，97年底推出玉蘭油新的形象廣告《證明篇》， 98年推出企業(yè)形象篇《中國(guó)寶潔 10周年》 – 在所有的電視廣告中會(huì)出現(xiàn)企業(yè) PG的標(biāo)榜和玉蘭油品牌的標(biāo)榜，即不斷闡明玉蘭油對(duì)消費(fèi)者的核心承諾，也同時(shí)用 PG的實(shí)力來(lái)加強(qiáng)承諾的力量，而且也是同時(shí)在強(qiáng)化 PG企業(yè)形象 護(hù)膚品品 牌 分 析 旁 氏 ? 旁氏的策略特點(diǎn) – 注 重 消 費(fèi) 者 研 究 ， 推 出 適 合 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 的 品 牌 和 產(chǎn) 品 – 旁 氏 一 向 注 重 研 究 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 的 消 費(fèi) 需 求 和 購(gòu) 買(mǎi) 習(xí) 慣 及 生 活 形 態(tài) ， 因 此 ， 旁 氏 能 很 好 的 與 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 ， 建 立 持 久 受 歡 迎 的 品 牌 。 – 旁 氏 的 品 牌 核 心 價(jià) 值 是 首 創(chuàng) 的 ：旁 氏 專(zhuān) 業(yè) 護(hù) 膚 中 心 ， 因 此 其 品 牌 口 號(hào) 是 ：呵 護(hù) 肌 膚 ， 旁氏 巧 心 思 。 – 在 所 有 平 面 廣 告 中 ， 品 牌 英 文 名 和 LOGO， 研 究 所 ICON都 是 固 定 而 重 要 傳 播 要 素 ， 在 宣 傳 單 張 封 面 ， 大 部 分 都 是 品 牌 英 文 名 和 LOGO放 在 上 角 ， 研 究 所 ICON放 左 下 角 。 時(shí)裝表定位 Swatch(Swiss Watch) ? 背景介紹： – 瑞士手表行業(yè)曾一度占領(lǐng)了世界上大部分手表市場(chǎng)，但在競(jìng)爭(zhēng)者的連續(xù)進(jìn)攻下，被迫從低價(jià)表市場(chǎng)上撤退。 – 結(jié)果，瑞士表只能占領(lǐng)高價(jià)手表市場(chǎng)，如 ROLEX、LONGINES ? 1981年，瑞士最大的手表公司 ETA開(kāi)始項(xiàng)新計(jì)劃，推出了斯沃琪手表。 – 產(chǎn)品定位：時(shí)裝表，吸引活躍的、追求潮流的年輕人。但現(xiàn)在東亞正在取代歐洲的地位，特別是 1993年進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)。但斯沃琪只答應(yīng)了可口可樂(lè)，其他均與拒絕。 – 所有的斯沃琪手表在推出 5個(gè)月后即停止生產(chǎn)，因此，即使是最便宜的手表也具有收藏價(jià)值 – CHRISTIES 拍賣(mài)行對(duì)以前的斯沃琪手表舉行定期拍賣(mài)，有一位收藏家為一只為數(shù)不多的手表花了 6萬(wàn)美元。 –市場(chǎng)：斯沃琪手表 30多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售， 1994年售出 5億只，凈利潤(rùn) 3。 – 其表帶是多種顏色的塑料帶，它有許多不同顏色的表殼和表帶，顏色鮮艷，時(shí)尚感強(qiáng)，很適合運(yùn)
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