市場細分、目標市場選擇和市場定位01(文件)
【正文】 贏利。 – 企業(yè)只注意消費者在需求方面的共性而忽略各細分市場之間的差異性 – 公司通過產品的大量銷售和廣泛宣傳，爭取在人們心目中樹立最佳的產品形象。oreal39。 3億 – 高絲 88年上市， 96營業(yè)額年 1。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 臭氧 姓名： 班級： 護膚品品牌分析 玉蘭油 玉蘭油進入中國 10周年，迅速打開中國市場，多年來，市場份額穩(wěn)居化妝品市場前列，玉蘭油無論在國際還是國內，都是以消費者為導向的成功品牌玉蘭油規(guī)范持久的品牌管理之道，是值得研究和借鑒的 護膚品品牌分析 玉蘭油 ? 重視市場調查，特別是消費者研究，是玉蘭油品牌決勝之本 –重視市場調查，玉蘭油通過不斷接觸消費者 ? 根據市場趨勢調整核心消費群， ? 了解消費者對護膚品的各種心理需求，探索有效的訴求方式與消費者溝通，最新的定位：我們能證明，你看起來更年輕，即是抓住了目標消費者的心理：希望能保持青春， 護膚品品牌分析 玉蘭油 ? 同時，以玉蘭油新的定位和系列廣告，反映出玉蘭油了解到它的目標消費者購買護膚品是一種以理性為主，感性為輔的行為，所以今年玉蘭油的廣告更傾向于理性產品的功效訴求 ? 另外， PG中國寶潔 10周年，系列廣告，也反映出PG對于中國廣大消費者的調研的結果：中國消費者開始喜歡用適合中國人的產品，對國貨信心在進一步加強。 護膚品品牌分析 玉蘭油 ? 在廣告運動中堅持用規(guī)范化而有沖擊力的創(chuàng)意策略強化新的品牌形象 – 在品牌定位作出調整時，及時推出新的品牌廣告，97年底推出玉蘭油新的形象廣告《證明篇》， 98年推出企業(yè)形象篇《中國寶潔 10周年》 – 在所有的電視廣告中會出現(xiàn)企業(yè) PG的標榜和玉蘭油品牌的標榜，即不斷闡明玉蘭油對消費者的核心承諾，也同時用 PG的實力來加強承諾的力量，而且也是同時在強化 PG企業(yè)形象 護膚品品 牌 分 析 旁 氏 ? 旁氏的策略特點 – 注 重 消 費 者 研 究 ， 推 出 適 合 中 國 消 費 者 的 品 牌 和 產 品 – 旁 氏 一 向 注 重 研 究 中 國 消 費 者 的 消 費 需 求 和 購 買 習 慣 及 生 活 形 態(tài) ， 因 此 ， 旁 氏 能 很 好 的 與 中 國 消 費 者 ， 建 立 持 久 受 歡 迎 的 品 牌 。 – 旁 氏 的 品 牌 核 心 價 值 是 首 創(chuàng) 的 ：旁 氏 專 業(yè) 護 膚 中 心 ， 因 此 其 品 牌 口 號 是 ：呵 護 肌 膚 ， 旁氏 巧 心 思 。 – 在 所 有 平 面 廣 告 中 ， 品 牌 英 文 名 和 LOGO， 研 究 所 ICON都 是 固 定 而 重 要 傳 播 要 素 ， 在 宣 傳 單 張 封 面 ， 大 部 分 都 是 品 牌 英 文 名 和 LOGO放 在 上 角 ， 研 究 所 ICON放 左 下 角 。 時裝表定位 Swatch(Swiss Watch) ? 背景介紹： – 瑞士手表行業(yè)曾一度占領了世界上大部分手表市場，但在競爭者的連續(xù)進攻下，被迫從低價表市場上撤退。 – 結果，瑞士表只能占領高價手表市場，如 ROLEX、LONGINES ? 1981年，瑞士最大的手表公司 ETA開始項新計劃，推出了斯沃琪手表。 – 產品定位：時裝表，吸引活躍的、追求潮流的年輕人。但現(xiàn)在東亞正在取代歐洲的地位，特別是 1993年進入的中國市場。但斯沃琪只答應了可口可樂，其他均與拒絕。 – 所有的斯沃琪手表在推出 5個月后即停止生產，因此，即使是最便宜的手表也具有收藏價值 – CHRISTIES 拍賣行對以前的斯沃琪手表舉行定期拍賣，有一位收藏家為一只為數不多的手表花了 6萬美元。 –市場：斯沃琪手表 30多個國家銷售， 1994年售出 5億只，凈利潤 3。 – 其表帶是多種顏色的塑料帶，它有許多不同顏色的表殼和表帶，顏色鮮艷，時尚感強，很適合運
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